Case Study: Hvordan Brian slått en hobby i en bedrift - og nesten doblet sine priser

Innholdsfortegnelse:

Case Study: Hvordan Brian slått en hobby i en bedrift - og nesten doblet sine priser
Case Study: Hvordan Brian slått en hobby i en bedrift - og nesten doblet sine priser

Video: Case Study: Hvordan Brian slått en hobby i en bedrift - og nesten doblet sine priser

Video: Case Study: Hvordan Brian slått en hobby i en bedrift - og nesten doblet sine priser
Video: BEST and WORST HOTELS in LAS VEGAS 2024, Mars
Anonim
Den mest pålitelige måten å tjene mer penger er å gi mer verdi til kundene dine. Det er åpenbart.
Den mest pålitelige måten å tjene mer penger er å gi mer verdi til kundene dine. Det er åpenbart.

Og den mest pålitelige måten å gi mer verdi til kundene dine er å lytte til dem og ta deg tid til å virkelig forstå hva de vil og trenger … og gi den til dem. Det er også tydelig.

Så hvorfor tar så få mennesker faktisk tid til å gjøre det?

Det er fordi å undersøke kundene dine ikke er så sexy eller morsomt som å skape produkter eller strategisere prisingen. Det innebærer å snakke med ekte mennesker. Det innebærer også å innrømme at du kan ha feil om kundene dine, og den beste måten å finne ut er å holde kjeft og lytte.

Hvis du ikke kan komme inn i kundens hoder, er sjansene dine produkter og strategier mislykkes. Hvorfor skyte deg selv i foten før du er oppe og løp?

I dag en historie om en av studentene mine, Brian, som gjorde det riktig.

Han bygger sakte sakte sakte, minimerer risikoen og tar seg tid til å snakke med sine kunder og andre fagfolk i sin bransje underveis. Hans resultater snakker for seg selv … han har nesten doblet sine priser.

Slik gjorde han det.

Trinn 1: Bevis ideen

Halvveis gjennom filmskolen innså Brian at mens han elsket filmskap, hadde han ingen anelse om hvordan han kunne forvandle sin hobby til en bedrift. Han lærte mye om de tekniske og kunstneriske aspektene ved filmskaping, men ikke mye om hvordan man egentlig tjener penger på disse ferdighetene.

Brian ville ikke slippe ut, så han bestemte seg for å prøve Earn1K, mitt kurs på å tjene mer på siden, han var nysgjerrig.

Ved den tredje uken av Earn1K hadde Brian niched sin forretningsidé ned til high-end bryllup videoer og satte to mål:

  1. Bestill tre bryllup og få en av dem til å være fra et par han ikke visste.
  2. Tjen nok til å betale for et kamera (ca $ 1200).

Han begynte å fortelle alle han visste om hans nye bryllupsbranselvirksomhet. "I begynnelsen var jeg ganske mye å gi videoene borte. En var fri. Et par var $ 450. Ved utgangen av den første sesongen betalte kundene $ 1000 for hver video. Jeg så at jeg ga folk verdifullt materiale. De betalte ikke bare for å hjelpe meg. Det betydde mye. De ønsket virkelig det jeg tilbød."

Brian reduserte risikoen ved å bevise gyldigheten av ideen sin før han investerte mye penger i den. Han skutt sine tre første bryllup med leide eller lånte kameraer. Han har ikke skrevet ut visittkort eller satt opp et nettsted.

"Hvorfor har visittkort hvis ingen vil vite hvem jeg er?" Brian begrunnet. "Samme med et nettsted. Ingen lette etter meg. Jeg trengte å få folks oppmerksomhet først. Da kunne jeg tenke på de tingene."

Brian booket seks klienter ved slutten av den første sommeren. Tre av dem var folk han ikke visste. Han kjøpte kameraet sitt og begynte å planlegge for neste års bryllupsår.

"Dette er hva folk betaler penger for!" Sa han. "Jeg kunne lære mange stykker av dette fra spredte blogger, men ikke fra en enkelt, klarert kilde. Du vet at det er jordet i data og ekte samtaler med folk. Og Earn1K er alle sammenhengende og bestilt slik at det kan gjøres. Det er realistisk og gjennomførbart."

Trinn 2: Forstå kundene sine

"Alt om video vurderer publikum. Enten det er bedriftens video eller pengeinnsamling eller bryllup, er det alt sammen å forstå hvem som ser på det og hva det skal ta for å kommunisere med dem godt. Og det kommer fra å virkelig forstå din ideelle klientprofil."

Han brukte 37-minutters video og regneark på å definere din ideelle klientprofil fra Earn1K for å fokusere på sin ideelle klient.

"Det er leksjonen som fikk meg til å tenke på hvem kundene mine var og hva de virkelig ønsket. Jeg begynte å snakke med kunder, snakket med bryllupsfotografer, undersøker andre videografer. Jeg gjorde dette da jeg startet og mellom sesonger. Mitt produkt har definitivt endret seg i løpet av det siste året, takket være den leksjonen."

Brian fant sine beste kunder var nesten alltid 25 år eller eldre. Noen yngre og de ville være mer fokusert på pris enn kvalitet. De var vanligvis unge fagfolk som hadde jobbet i et par år. "Jeg har også lagt merke til at det vanligvis er brudens foreldre som betaler, så jeg prøver nå å lære mer om dem og hvor de er i livet deres. Jeg er fokusert på paret, men jeg vil gi dem nok materiale til å selge meg til foreldrene sine."

Bryllupsfotografer har også vært hjelpsomme i å undervise Brian om kundene og markedet. "Ikke bare kjenner de virksomheten, men de har vært gode kilder til henvisninger. Bruder ser etter fotografer tidlig og video sent i prosessen, så å ha den forbindelsen er stor."

Brian har også lært mye om sine ideelle kunder og markedet fra å studere sin konkurranse. "Mange valgene jeg så videografer gjorde virket dumt. Som lading per time og notering av alt utstyret. Mine klienter bryr meg ikke hvor mange mikrofoner jeg bruker. De stoler på meg å levere et kvalitetsarbeid, og de vil at jeg skal være sjenerøs med mine timer og utstyr. Ikke prøv å oppsøke dem hele tiden."

Hvordan har han kjennetegnet sin ideelle klientprofil, hjalp Brian?

Å komme inn i kundens hoder har hjulpet ham med å levere bedre videoer og få sterkere henvisninger. Mens han bare har bestilt et bryllup enn i fjor, har prisen pr bryllup gått opp. Par kan kjøpe en kort form video for rundt $ 1200. En lang form for $ 2,250. Eller få begge for over $ 3000. Han har også begynt å legge til samme dag redigering slik at bryllupsfesten kan se videoen under mottaket. Hans klienter elsker det.

Etter hvert som hans rykte vokser, har han allerede bestilt to bryllup for neste sesong, og forfølger leder for flere lavsesonger. Best av alt, han elsker det han gjør.

Jobber med lykkelig etterpå

Brian er ikke en heltid bryllup videograf ennå. Han maler fortsatt hus deltid for å betale regningene, men han er ikke bekymret for det.

"Fra alle bryllupsfotografene jeg har snakket med, kan det ta tre til seks år å gå på heltid. Så jeg er i god form for hvordan jeg vokser."

Med to årstider under beltet har Brian en bedre følelse av hvor mange bryllup han må bestille hvert år for å gjøre virksomheten bærekraftig. "Ingen andre er en heltid bryllup videograf i mitt område. Det er noen som gjør kommersiell og eiendomsvideo. Men for nå stikker jeg med bryllup og gjør det bedre enn noen andre. Mine klienter setter pris på det, og det gjør det enklere for meg."

I stedet for å fortynne sin nisje, utvider Brian sitt geografiske marked. Seattle er bare en og en halv time unna. Hvis han kan bryte inn der, vet han at han vil kunne gå på heltid. Alt han trenger å gjøre er å koble til noen få bryllupsfotografer og begynne å nå ut til par som møter sin ideelle klientprofil …

Totalt tjent med Earn1K: $15,653 Timepris: Før Earn1K = $ 15; Etter Earn1K = $ 25 Hva ville du gjøre uten Earn1K: "Jeg skulle prøve å starte denne virksomheten med eller uten Earn1K, men uten det vil jeg fortsatt være floundering på grunn av mangel på selvtillit, klarhet i hvem kunden min er og vokser, men alltid så sakte." Hva vil du fortelle andre om å bli med på dette kurset: "Jeg leste hauger av blogger, men jeg trengte struktur og jeg trengte en autoritativ stemme blant brønnønskerne og de vage forslagene. Din dedikasjon til data tvang meg til å revurdere mine strategier fra grunnen og jeg er super takknemlig for det. Earn1K satte meg på kurs for suksess."

Anbefalt: