Gode baner vs. dårlige plasser - Ramits analyse

Innholdsfortegnelse:

Gode baner vs. dårlige plasser - Ramits analyse
Gode baner vs. dårlige plasser - Ramits analyse

Video: Gode baner vs. dårlige plasser - Ramits analyse

Video: Gode baner vs. dårlige plasser - Ramits analyse
Video: Красивая история о настоящей любви! Мелодрама НЕЛЮБОВЬ (Домашний). 2024, Mars
Anonim
Som en forelder som ser sitt barns første (forferdelige) tegning, må jeg late som å elske deg, mens du lyver i ansiktet ditt.
Som en forelder som ser sitt barns første (forferdelige) tegning, må jeg late som å elske deg, mens du lyver i ansiktet ditt.

På mandag fortalte jeg deg hvordan en av mine første store pauser kom fra å peke online selskaper for å forbedre sine nettsteder. Den eneste banen viste meg at det var mulig å gjøre mer enn å lage pizza for $ 4,25 / time.

Jeg kunne fortelle deg historien etter historien, men jeg bestemte meg for å vise deg med ekte penger: Jeg har satt bort $ 1000 for å betale for den beste banen som kommer inn innen fredag. Jeg sendte dette tilbudet til over 350 000 personer for 2 dager siden.

Jeg visste at jeg ville få hundrevis av plasser for korrekturlesing. Jeg slettet dem summert fordi ingen bryr seg, og som en indisk fyr, kan jeg stave bedre enn alle dere, uansett.
Jeg visste at jeg ville få hundrevis av plasser for korrekturlesing. Jeg slettet dem summert fordi ingen bryr seg, og som en indisk fyr, kan jeg stave bedre enn alle dere, uansett.

MEN - store rekvisitter til alle som faktisk sendte inn en ide. Det er så lett å sitte og drømme om hva vi ville gjøre hvis bare (INSERT DREAM). Men når de står overfor en ekte mulighet, får noen få tak i det.

I dag kommer jeg til å komme inn i min mailbag for noen raske kritikker av innlegg. Jeg vil påpeke noen avtale-drapere du bør unngå når du pitcher, og jeg skal vise deg hva som gjør en god tonehøyde.

Hvis du lurer på hva som kvalifiserer meg, tjente jeg over $ 25 000 / dag som konsulent før jeg sluttet å fokusere på min virksomhet. Jeg har også hjulpet tusenvis av mennesker til å starte bedrifter.

Uansett om du sender inn en tone, kan du bruke disse analysene for å forbedre alt du skriver. Min drøm er at noen av dere tilpasser disse teknikkene og bruker dem i soverommet. Hvis du gjør det, send meg en epost med bilder.

OK, la oss komme til kritikkene.

Den dårlige: Hva er galt med disse plassene?

Pitch # 1: Hva er det for meg?

Hei Ramit, jeg var bare brainstorming om forretningsideer i går kveld, så denne e-posten hadde ganske god timing.

Jeg har overgått til en helt organisk livsstil og vil være søppelfri. Jeg har lagt merke til at mange organiske / ikke-GMO / alle naturlige produkter (rengjøringsmidler, såpe, kosmetikk osv.) Er pakket i plast eller ikke-gjenbrukbare kontrakter. Det gir null følelse og er counterintuitive.

Min "tonehøyde" er å bruke bioplastisk emballasje for disse typer produkter, noe som jeg ikke har sett selskaper gjør. Jeg lager min egen såpe, lotion, sjampo, etc. og vil bruke bioplastisk emballasje til å selge mine produkter. Enkelt og mye bedre for miljøet.

Selv om jeg ikke blir plukket for beste tonehøyde, vil jeg gjerne vite hva du synes. Og hvis du har noen forslag til hvordan jeg kan oppnå dette eller noen jeg kan kontakte, vil jeg virkelig sette pris på din hjelp / innsats. Takk skal du ha, Priti

Mitt svar: HVA KAN JEG TJENE PÅ DET?

En god tonehøyde handler om klienten din.

Ramit's # 1 markedsføringsregel: Ingen gir deg en pokker. Det handler alltid om dem.

Ingen bryr seg om våre talenter eller interesser - Rengjør hus, administrerer prosjekter, oppgraderer datamaskiner eller planlegger ferier. De er for opptatt til å tenke på hvordan din ferdighet vil hjelpe dem.

Men når du tilbyr en tjeneste som løser sitt problem og viser dem hvordan det vil være til nytte for dem, vil du få tak i deres oppmerksomhet.

YAWN: "Jeg er lidenskapelig med innredning og organisering av ting."

Jeg trenger å leie denne personen: "Jeg vil organisere kontoret ditt slik at du kan fullføre prosjekter raskere, filene dine vil være innen rekkevidde, og du vil bruke mindre enn 3 minutter om dagen å organisere skrivebordet ditt - noe som betyr at du endelig kan få hjemme i tide til middag hver kveld."

Bruk denne setningen:

" Jeg kan hjelpe deg _ slik at du kan _."

Pitch # 2: "Jeg skal jobbe gratis"

Jeg eier over 1000 kokebøker og har lest ALLE av dem. Jeg vil sende deg en oppskrift en dag i en måned fra BEST prøvde og testede oppskrifter fra BEST av bøkene. Hvis du ikke finner tjenesten etter den tiden, betaler du ingenting. - Colin

Mitt svar: Når du først starter, er det naturlig å lure på: "Hvorfor skal noen betale meg?"

Uten et godt svar på det spørsmålet, faller mange tilbake på gimmick av å tilby å jobbe gratis. Klassisk rookie feil.

Merk: Arbeidet gratis kan være et svært strategisk trekk. Jeg har gjort det mange ganger. Men du må gjøre det strategisk, ikke avgjøre deg selv fordi du ikke vet noen andre måter. Med andre ord, som noen som ansetter folk, vil jeg ikke ha fri - jeg vil ha mine problemer løst.

Mens du kanskje tror gratis, er et uimotståelig tilbud, når det utføres uforskammet, overfører det to subtile meldinger til personen du prøver å gjøre forretninger med:

  • " Jeg tror ikke mitt arbeid er verdt mye." Faktisk er det verdt så lite, du gir det bort. Hvorfor vil jeg bli begeistret for noe som er verdiløst?
  • " Jeg forstår ikke hvor verdifull tiden din er." Selv om jeg ikke trenger å betale noe for å jobbe med deg, må jeg tilbringe tid for å kommunisere med deg og sjekke inn for å se hvordan alt går. I mange tilfeller er tidskostnadene for en tjeneste høyere enn dollarkostnadene. Med andre ord, jeg vil helst betale en premie og vite at noen vil levere nøyaktig hva de lover. Jeg kaster ikke bort tiden min.

Selvfølgelig er den største avtale-morderen troen på at du ikke har noe å tilby. Hvis du tror det, vil du ikke engang prøve.

Nærmere bestemt vil jeg ikke ha fri. Jeg vil ha det beste.

Et av målene mine denne uken er å vise deg at du har en verdifull ferdighet du kan trykke for å begynne å tjene penger på siden.

Pitch # 3: Hva tilbyr du?

Ramit, Jeg kan hjelpe deg med å prioritere, administrere, feilsøke og deretter implementere nye ideer for bedriften din. Jeg er en ingeniør, som egentlig betyr at jeg løser komplekse problemer for å leve, og deretter finne ut hvordan man skal produsere dem. Jeg leter etter en ny utfordring, og du kan bruke min sjeldne kombinasjon av en ingeniørhjerne med kommunikasjonsferdigheter og stor bildetanking. Gi meg beskjed om det er noe selskapet kunne ha nytte av, Rachel

Mitt svar: Ikke dårlig … men denne banen krever at jeg skal jobbe. Slett.

Med andre ord, hvorfor gjør du meg til å gjøre alt arbeidet for å finne ut hva du tilbyr?

Ikke gjør opptatt folk gjør jobben for deg. For å akseptere denne banen må jeg tyde på hva Rachel betyr. "Prioritere, administrere og feilsøk" kan være en teknologiløsning, HR-initiativer, produktivitetssystemer eller en rekke andre problemer jeg står overfor.

Hvilket problem vil du løse for meg?

BONUS HINT: Rachel mottok min epost kl 12:11 og svarte klokka 12:27 - 16 minutter senere. En godt utformet, personlig tonehøyde bør ta mye lengre tid. Hva de 3 overkantene har til felles er at ingen av dem handlet om problemer jeg bryr meg om. Å lese gjennom bloggen min eller min Twitter-feed gir deg tips om hva jeg trenger og hva jeg kan bry deg mindre om (for eksempel, du vil bare vite fra denne forrige måned at jeg absolutt ikke trenger oppskrifter akkurat nå).

Få dette riktig, og det meste av arbeidet er allerede gjort. Jeg kaller dette "front-loading arbeidet."

"Hvorfor ville noen faktisk betale meg?"

For mange år siden gjorde jeg en presentasjon, og i en offman kommentar nevnte jeg at jeg hater matlaging, er forferdelig på den, og vil at noen skal lage mat for meg.

En ambisiøs leser i San Francisco sendte meg en melding og sa: "Ramit, jeg kan lære deg alt om matlaging på bare en helg, og du vil mestre 5 flotte retter."

Det er en flott tonehøyde. Men han hadde det alt galt.

Jeg svarte: "Takk for tilbudet! Men du forstår ikke. Jeg vil ikke lære - jeg vil at noen skal gjøre det for meg."

Så sendte han meg en annen tonehøyde for å lage mine måltider for meg - og jeg var begeistret for å ansette ham. Jeg fikk deilig mat uten å måtte, og han gjorde flere ganger mer enn han hadde planlagt.

Hvorfor? Han løste problemet mitt.

Jeg brydde meg ikke om han gikk til kulinarisk skole eller hadde en populær matblogg. Han var bedre og mer begeistret for matlaging enn jeg var, han tok mine retningslinjer og gjorde god mat, og det var nok.

Han måtte ikke være verdens beste kokk. Han trengte bare å kunne løse problemet mitt.

Tilbake på college trodde jeg at du bare kunne tjene penger hvis du var en unnfangelse eller hadde en unik ide.

Da ble jeg betalt for å vise risikokapitalforetakene hvordan høyskolebarn bruker videoer på Internett, musikk, sosiale medier og fotodeling.

Noen av oss kunne gjøre det. Men disse kunnskapsrike venturekapitalistene visste ikke hvordan og de ønsket å se hvordan unge brukte disse nettstedene, slik at de bedre kunne forstå markedet.

Snarere enn å tilbringe dager for å finne ut det selv, leide de meg fordi jeg visste mer enn dem og kunne lære dem effektivt.

De brydde seg ikke om hvor mye jeg belastet, heller. Jeg belastet dem mye og reddet dem tusenvis av dollar i bortkastet tid.

Det var millioner av mennesker som kjente sosiale medier bedre enn jeg gjorde. Men jeg ble betalt fordi jeg pakket den kunnskapen til å løse et problem som var verdifullt for dem.

Du trenger ikke å være strålende eller ha en fantastisk ide.

Du må bare løse et problem som noen er villige til å betale for.

Pitch meg og få $ 1000

Store rekvisitter til alle som har lagt inn plasser så langt, men jeg vet at du kan gjøre enda bedre på grunn av det du lærte i dag.

Hvis du ikke har lagt inn en tonehøyde ennå, gå for det - hva er det verste som kan skje?

Hvis du allerede har sendt inn en, men ønsker å revidere din basert på disse kritikkene, gå for det. Bare send inn en annen tonehøyde.

Husk at jeg aksepterer den beste og betaler minst $ 1000 for deres hjelp. Ikke for veldedighet, ikke fordi jeg liker deg, men fordi banen løser mine problemer. Det er forretninger, og det er slik du vokser - ved å hjelpe andre.

Jeg håper det er deg.

Hvis du fremdeles sliter med en ide, klikk her for tilgang til min generasjonsverktøy for ideen - inkludert to "Quick Start" -guider og en 20 minutters lydstrategisession om hvordan du finner den riktige lønnsomme ideen for deg.

Denne konkurransen er stengt. Jeg vurderer ikke flere steder, men takk til alle som deltok!

Anbefalt: