Jeg sier dette fra erfaring: Jeg har jobbet gratis, jeg har belastet $ 25 000 for en halv dag med rådgivning, og jeg har laget ebøker / kurs som spenner fra $ 4,95 til $ 12,000.
Jeg ville aldri ha forventet det jeg lærte underveis.
For å starte, les denne fascinerende artikkelen om hvordan andre verdenskrig ikke liker Røde Kors.
Hva skjedde? Røde Kors opprinnelig ga bort donuts gratis, men senere, da de prøvde å ta betalt for dem, hatet folk det.
Hva kan vi lære av dette?
Først hater folk å ha noe tatt bort fra dem - som en gratis tjeneste. Når bedrifter opprinnelig starter som gratis, så senere belastning, vil det alltid være et sint kontingent av pitchfork-vinkende folk som er sint at tjenesten ikke er helt fri lenger.
For det andre er det ikke alltid ille å jobbe gratis! Jeg har gjort det mange ganger. Nøkkelen er (1) arbeider gratis strategisk, og (2) kommuniserer alltid hvorfor du gjør det.
Eksempel:
Du jobber gratis for å bygge opp porteføljen din slik at når du tar betalt, har du noe å vise potensielle kunder. Ramits vurdering: Bra
Du jobber gratis fordi du tror at du senere vil være magisk i stand til å lade samme klient $ 100. Ramits dom: Du er dum
Du jobber gratis fordi du vet at personen har et stort nettverk, og hvis du imponerer på ham, vil han introdusere deg til alle vennene sine. Du gjør dette eksplisitt klart frem foran. Ramits vurdering: Du er veldig kunnskapsrik
Et godt uttrykk å bruke når du arbeider gratis: "Min normale rate er $ 55 / time, men siden jeg virkelig liker det du gjør, er jeg villig til å frafalle gebyret mitt for de første 2 ukene. Forutsatt at jeg gjør en ekstraordinær jobb, vil jeg etter to uker diskutere min normale pris. Fungerer det for deg?"