Slik kobler du til travle mennesker

Innholdsfortegnelse:

Slik kobler du til travle mennesker
Slik kobler du til travle mennesker

Video: Slik kobler du til travle mennesker

Video: Slik kobler du til travle mennesker
Video: Changes in 2022 could mean smaller tax refunds for some parents 2024, Mars
Anonim

Det er ingen hemmelighet at koble til den rette personen kan skyrocket din suksess - en ny jobb, et løft for din bedrift eller et erfarent perspektiv som endrer alt. Men den "rette" personen har ofte en pakket tidsplan og tilsynelatende uendelige krav til sin tid. Så hvordan kobler du til disse travle menneskene?

Til tross for hvordan det virker, har travle mennesker ikke et ugjennomtrengelig kraftfelt som skiller dem fra "vanlige folk".

Men de er mer selektive om hvordan de bruker tiden sin. (Faktisk bør du være mer selektiv med din tid også.)
Men de er mer selektive om hvordan de bruker tiden sin. (Faktisk bør du være mer selektiv med din tid også.)

De fleste tror at tilkoblinger til viktige mennesker kommer fra å være sleazy, slimy og scammy. De forestiller seg den glatthårede forretningsspilleren som flirter rundt en "nettverksbegivenhet", utdeler visittkort og blinker og sier, "Fang deg senere!"

Feil, feil, feil.

Det første du vil legge merke til er at det er langt kraftigere å tilbringe en uke og prøver å møte en person enn en uke, og prøver å gå til tilfeldige nettverksarrangementer. I dette tilfellet er "mindre mer" sant - det er langt mer effektivt å fokusere på å møte interessante, relevante personer enn å blinde kaste visittkortene dine inn i vinden. Jeg har ikke engang visittkort.

I dag skal vi dekke de tre trinnene for å få kontakt med travle mennesker:

  1. Hvordan bli opptatt folk til å møte deg
  2. Hva å si når du møter en travel / viktig person
  3. Hvordan følge opp så travle folk ikke glemmer deg

Plus, jeg deler mine 5 Word-for-Word-skript for å skrive e-poster som gir resultater.

1. Hvordan bli opptatt folk til å møte deg

Hvis du er nysgjerrig på hvordan du faktisk skal få oppmerksomheten til VIP, må du IKKE gjøre dette:

Legg merke til at i andre ledd anerkjenner han faktisk at han burde fokusere på meg (den travle personen) … og da gjør han akkurat det motsatte!
Legg merke til at i andre ledd anerkjenner han faktisk at han burde fokusere på meg (den travle personen) … og da gjør han akkurat det motsatte!

Du kan starte med å fokusere på å bare sende en "Hei, jeg la merke til at du gjør veldig interessante ting" notat.

Jeg begynte å gjøre dette på videregående skole. Jeg ville lese et magasin og se et interessant stykke om noen gjør noe kul. Jeg vil bare sende dem en epost som sier, "Hei jeg leste om deg i Wired. Det er veldig kult, og jeg følger jobben din. "Det viser seg at selv etter at de er dekket i nasjonalpressen, får de fleste ikke gode e-postmeldinger som det der personen emailer ikke vil ha noe fra dem.

Senere, på college, ville jeg finne interessante professorer og emaile dem for å spørre dem mer om sitt arbeid. Vanligvis vil de fortelle meg å besøke dem på kontortid, og det var slik jeg fikk mange mentorer og rådgivere.

(En viktig ting du kan spørre om i møter med VIP er: "Hvem skal jeg snakke med?" Hvis du har imponert dem, vil de ikke bare foreslå folk - de vil ofte introdusere deg selv.)

La oss si at du er interessert i moteverdenen. Du vil bli designer. Hvor skal du begynne?

Vil du sende e-post til Calvin Klein? Nei, en toppdesigner får hundrevis av e-poster om dagen fra folk som ønsker ting fra dem.

Begynn med noen mer tilnærming - kanskje en moteblogger eller en frilansskribent. De kjenner plassen, har tilkoblinger, og kan hjelpe deg å forstå landets lag. Legg merke til at dette er det harde arbeidet jeg snakket om. Hvis det bare var så enkelt som å sende inn Calvin Klein (eller hvem som helst) for å få et møte, ville alle gjøre det.

Brainstorm en liste over 10 personer du vil koble til med. Start med disse menneskene: Folk som har en jobbtittel du er interessert i å lære mer om. Folk som jobber hos selskaper du er interessert i å kunne jobbe på. Og folk som gjør interessante ting du vil lære mer om (for eksempel leser du om dem i et magasin / blogginnlegg).

Få sin e-postadresse. Hvis du ikke finner dette, feiler du på livet. Men du leser dette nettstedet, så jeg mistenker at du er kult.

Legg merke til hvordan disse er vinn-vinn for alle. Du drar ikke nytte av noen. Du lurer ikke på folk (et vanlig usynlig skript når det gjelder nettverk). Det du gjør er å tilføre verdi først … selv om du ikke har penger eller verdifulle forbindelser.

Jeg har gitt mine 5 Word-for-Word-skript til å skrive e-poster som får resultater nederst i dette innlegget.

Hvordan kom folk vel til meg?

Mange har kommet ut til meg. Noen av dem sto ut, noen møtte meg, og jeg har selv hjulpet noen med å finne jobber (eller til og med ansatt dem selv). Forresten, jeg er ikke så viktig, men jeg bruker bare meg selv som et eksempel på noen som får mye e-post / dag (1000+), så det er utfordrende å nå meg. Her er det som vinnerne gjorde riktig:

  • De reiste ut gjennom en varm kontakt. Hvis de ikke hadde en, brukte de seg tid til å finne en ved å studere hvem jeg kjenner. (Informasjonen er der ute. Facebook, Twitter, 8 millioner sider jeg har skrevet, siden "Bekreftelser" i boken min. Og det handler ikke bare om meg, det handler om en travel person du vil møte.)
  • De forklarte alle likheter vi hadde. En alun når ut til meg som virker ekte? Jeg vil nesten alltid ta en telefonsamtale eller, om det er praktisk, et kaffemøte.Kanskje de vokste opp i min hjemby eller gikk til videregående skole.
  • De reiste ut med en kort, krevende e-post. Jeg vil vise deg de eksakte ordene som skal brukes nedenfor, slik at du ikke umiddelbart eliminerer deg selv.

Som et resultat sto mange av disse menneskene ut blant titusenvis av andre som forlot kommentarer / e-post / tweets.

2. Hva å si når du møter en travel / viktig person

Ikke bare har de aller beste toppspillerne en uheldig evne til å nå ekstremt travle mennesker, men de kan slå et engangs møte i et langsiktig forhold. Og over tid er det verdt mer enn nesten alle tekniske ferdigheter eller erfaring.

Når du har satt opp et møte, er det et par nøkkelindikatorer for å gjøre møtet til en suksess:

1. SPØRSMÅLSØKTE SPØRSMÅL - Ikke kast bort tid til noen med spørsmål du enkelt kan svare med Google. Det er respektløst og gjør vondt i kontakt med personen.

Godt spørsmål: "Jeg la merke til at du gjorde XYZ. Det er interessant fordi [INSERT NAME OF VIP] tok en annen tilnærming og gjorde ABC. Hva tenkte du bak den beslutningen?"

Dårlig spørsmål: "Jeg er så ulykkelig på jobben min. Jeg tror jeg vil gjerne gjøre det du gjør. Hva gjør noen i din posisjon igjen?"

I denne videoen legger jeg sammen noen få eksempler på innsiktige spørsmål for å holde samtalen gått:

2. SPEND 90% AV INTERVISJONEN LISTE - Ja, mesteparten av tiden, de snakker - ikke deg. Legg bare inn med innsiktige kommentarer hver gang for en stund for å vise at du har gjort leksene dine.

Husk at du lærer fra dem, og den beste måten å gjøre det på er å lytte. Når det gjelder de andre 10% av tiden, bør du bruke det som forteller dem hva du jobber med og ber om spesifikke råd. Denne tilnærmingen er ofte så effektiv at personen du møter vil introdusere deg til enda flere mennesker.

For mer grundige leksjoner om å forbedre dine sosiale ferdigheter, sjekk ut min Ultimate Guide to Social Skills.

3. Hvordan følge opp så travle folk ikke glemmer deg

Den største feilen folk gjør når du kobler til travle mennesker, gjør det ganske enkelt ikke.

Men den nest største feilen følger IKKE opp. Vet du hvor mange folk har bedt meg om kaffe, tatt 30 minutter for å "plukke hjernen min" … da hører jeg aldri fra dem igjen? Jeg hadde ikke lyst på en natt! Jeg ønsket forpliktelse !!

Disse menneskene kunne dra nytte av Craigslist Penis Effect og stige over alle de uvaskede massene med bare en e-post.

Hva ønsker en VIP fra noen som ber om hans råd? Han trenger ikke pengene dine eller introduksjoner. Han har allerede de.

En VIP ønsker å vite at du lyttet til hans råd og faktisk fulgte gjennom.

Tenk på det: Hvis jeg møter noen, og de skriver tilbake og sier: "Hei Ramit, takk for tiden, og takk spesielt for å påpeke at [GENIUS POINT I MADE]. Jeg tok det du sa og reiste ut til Beth Jones og Mike Smith og fant ut [AMAZING ACCOMPLISHMENT]. Det hjalp meg med å få en $ 3000 økning og også få fredager av "…

Det er verdt mer enn noe penger han kunne gi meg. Og det er det første skrittet for å bygge et forhold.

Hvis du skal møte en VIP, enten det er over telefon, via e-post eller personlig, hvorfor gå til alle de problemene … og slipp deretter ballen ved å ikke følge opp?

Jeg forteller deg hvorfor: Fordi når vi snakker med en VIP, på baksiden av hodene våre, har vi en stemme hviske: "Det er ingen måte jeg kan hjelpe denne fyren. Han har mer penger enn jeg gjør … en større e-postliste … han vet mye mer om (hva enn) enn jeg gjør … Jeg bør bare få hans råd og deretter ikke bugge ham igjen."

Dette er akkurat den feilige tilnærmingen til å ta.

Og likevel er det det som alle gjør. Hvis du tror at du er en plage for personen, vil du være et ordensforstyrrelser. Sannheten er, opptatt folk er desperate til å veilede og hjelpe andre mennesker som skal handle. Dessverre vil det store flertallet ikke følge opp på hva travle folk sier.

The Closing Loop Technique hjelper deg å holde kontakten med personer du har møtt en gang og slå et engangs møte i et langsiktig forhold. Når du bruker dette, kommer du ikke til å bli så slank, slim eller scammy - fordi du virkelig legger sine behov foran deg selv.

Legg merke til at en enkel "takk" -melding ikke er nok. Alle sender det! Det er blitt prisen på opptak. Hvordan går du utover det for å faktisk få VIPen til å hjelpe deg? Med Closing Loop Technique. Det er en 3-trinns kommunikasjonsplan som hjelper deg å holde kontakten med - eller "lukke loop" - med en VIP.

Slik fungerer det, med eksempelpost og analyse:

1. Send en takk e-post (samme dag)

Hei Steve,

Ville bare takke deg igjen for å møte meg tidligere. Jeg kommer definitivt til å komme i kontakt med Susan som du anbefalte. Jeg holder deg i løkken, og selvfølgelig, gi meg beskjed om det er noe jeg kan gjøre for å tilbakebetale favør!

John

[RAMIT'S ANALYSE: Legg merke til den enkle takk, men også en referanse til et bestemt handlingsobjekt du skal følge opp på (viser at du var oppmerksom på møtet / samtalen). Denne e-posten avsluttes med et vennlig tilbud om å hjelpe og spør ingenting om VIP.]

2. Send en e-post som legger til verdi (1-2 uker senere)

Hei peter

Så denne artikkelen i Wall Street Journal, og det minnet meg om hva du sa om produktivitetstester! Ingen respons nødvendig, bare trodde du kunne finne det interessant.

John

[RAMIT'S ANALYSE: Denne e-posten er hvor ting begynner å bli overraskende. VIP trolig ikke forventet å høre tilbake fra deg, siden nesten ingen følger opp utover en e-post. I denne e-posten sender du et verdifullt materiale - en artikkel, blogginnlegg, bilde, hva som helst - av noe du vet at han vil finne interessant.

Hvordan vet du hva han vil finne interessant? Fordi du i løpet av møtet lyttet og tok nøye notater.

Til slutt, vær oppmerksom på uttrykket som brukes i siste setning: "Ingen respons nødvendig." Dette er musikk til en travel persons ører. Tenk på det: Jeg får 1000 + e-post / dag, og vet du hva de fleste vil ha? De vil ha noe fra meg. Når du kan si "No response needed," og send meg noe jeg finner fascinerende, du legger til verdi i livet mitt.]

3. Send en annen e-post som følger opp med hva du har gjort med deres råd (2-3 uker senere)

Hei Steve,

Ønsket å gi deg en oppdatering: Jeg snakket med Susan, og du hadde rett - Acme er definitivt en passform for meg. Jeg nå ut til en venn der for å lære alt jeg kan om Acme før jeg søker. Hvis det er noen andre du tror jeg skal snakke med, vennligst gi meg beskjed.

Takk igjen! Jeg forteller deg hvordan det går.

John

[RAMIT'S ANALYSE: Her viser du VIPen du faktisk tok til handling på det han foreslo. Dette vil øyeblikkelig skille deg fra 99% av folkene. Legg merke til navn på bestemte navn, gi ham beskjed om han hadde rett (eller selv om du valgte noe annet enn hans anbefaling).

I de siste 3 setningene er det også 2 ikke-åpenbare ting som skjer. Kan du få øye på dem?]

Enkelheten i Closing Loop Teknikken belaster dens effektivitet. Det virker enkelt og klart - til du bruker det. Deretter avsløres sin sanne kraft.

Mine 5 Word-for-Word-skript for å skrive e-poster som gir resultater.

I PDF-filen nedenfor finner du de 5 ord for ord-e-postskriptene jeg lovet:

  1. Hvordan sette opp et informasjonsintervju.
  2. Hvordan spørre om anbefalinger for folk å snakke med.
  3. Hvordan kalle e-post en fremmed for råd.
  4. Hvordan skrive en tone for en konsultgig eller et jobbintervju.
  5. Hvordan nå ut til andre i firmaet ditt for å bli kjent med dem.

Alle fem av disse kommer fra min 50-testet e-postskriptbok.

Prøv skriptene og la meg få vite hvordan det går!

Anbefalt: