Slik får du betalt og fremmes raskere: Er nesen din brun nok til å komme fram?

Innholdsfortegnelse:

Slik får du betalt og fremmes raskere: Er nesen din brun nok til å komme fram?
Slik får du betalt og fremmes raskere: Er nesen din brun nok til å komme fram?

Video: Slik får du betalt og fremmes raskere: Er nesen din brun nok til å komme fram?

Video: Slik får du betalt og fremmes raskere: Er nesen din brun nok til å komme fram?
Video: Автомобильный кемпинг во время дождя на горе - воздушная палатка и собака 2024, Mars
Anonim
Image
Image

Jeg har skrevet mye om hvordan å bli avslappet for å få en avgangspakke og til slutt leve et mer målrettet liv. Mens du lærer å bli avslappet, er det en fantastisk måte å lære å gjørealdri bli avslappet, i dette innlegget vil jeg gjerne dele noen direkte råd om hvordan du skal utmerke seg på arbeidsplassen, slik at du kan tjene mer penger, bli forfremmet raskere og nå økonomisk uavhengighet tidligere.

Så, hva er legitimasjonene mine for å gi råd til folk hvordan de skal komme videre på arbeidsplassen? Jeg oppsummerer det slik: I en alder av 27 år gjorde jeg visepresident på Wall Street-firmaet mitt fra en ikke-målrettet offentlig skole uten forbindelser.

VD-tittelen er vanligvis reservert for personer med minst åtte års erfaring utenom college eller med minst tre års erfaring etter å ha vært på forretningsskole. Jeg hadde nettopp fullført mitt femte år ut av college og mitt første år på deltid business school før du fikk nikk. Andelen studenter som kommer inn i en institusjonell frontkontorposisjon på en bøylebrakett som Goldman, Morgan og Merrill fra en ikke-målskole er antagelig mindre enn 1%. Av det 1%, gjør mindre enn 25% det direkte til Associate. Og av de 25%, gjør mindre enn 40% det til visepresident etter tre år. I utgangspunktet, hvis du kan få foten din i døren, anslår jeg at det bare handler om en 10% sjanse for å bli VP.

De fleste mennesker varer ikke lenger enn tre år på The Street, en av de mest uforgivelige næringene på planeten. Det er et miljø hvor dine konkurrenter ikke bare er klare og hensynsløse, de er også villige til å konsekvent jobbe sinnssyke timer for å komme videre. Trykket er utrolig. Faktisk levetiden til en Wall Street-ansatt er svært lik den som en NFL-spiller. Som en halvback som er pløyet gjennom en karriere er verdt av mållinjeproblemer, ga mine "ben" til slutt ut. Jeg ble ferdig etter 13 år.

Dette er miljøet der jeg lærte fem viktige leksjoner som gjelder for alle bransjer jeg vil dele med deg her. Jeg er ganske sikker på om du tar mitt råd til hjertet, innen ett år ser du en merkbar forskjell. Som å tjene mer penger, er det opp til deg å bestemme om du vil sette i innsatsen eller ikke.

Å MÅ FORETØYTE OG BETALTE GJØR STRATEGI

1) 50/50 tilnærming. De fleste jeg kjenner (selv inkludert) hater selvforfremmelse. Folk tror at deres gode arbeid alene bør med rette få dem til det lovede landet. Dessverre er du dessverre feilaktig hvis du tror at bare å gjøre utmerket arbeid gjør deg mer penger. Nei. Utmerket arbeid hjelper, men det du virkelig trenger er en balansert strategi for å selge deg selv.

"Balansert" betyr å selge deg selv 50% eksternt, og 50% internt. Jo mer verdifulle du blir til kundene dine (selger deg eksternt), jo mer verdifulle blir du til firmaet ditt. Hvis du ikke har en inntektsgenererende rolle, er det enda viktigere, ikke bare å gjøre arbeidet ditt bra, men å bruke minst 50% av tiden din til å bli den mest kjente, hjelpsomme og hyggelige personen i avdelingen din (selger deg internt). Det meste av det som følger følger med dette interne salgsarbeidet.

Tooting ditt eget horn er en veldig delikat prosess som lett kan komme tilbake. Du kjenner den personen som alltid sender ut blasts e-post for å fortelle alle hva de har gjort? Ikke gjør det. I stedet jobber du med å selge deg selv ved å fremme andre mennesker som er på laget ditt. Jo mer du kan få noen til å se bra ut, jo flere andre vil rote for deg for å lykkes.

Med mindre du er den typen som tar bilder av deg selv i speilet i badet ditt i undertøyet og sprenger dem på nettet, har du sannsynligvis problemer med selvfremmende kampanjer. Ikke bekymre deg, jeg er her for å hjelpe deg taktfullt komme deg videre på arbeidsplassen uten å se ut som en usikker, pompøs idiot. Husk, det handler om balanse.

2) Hvorfor snakke med rumpa når du kan snakke med hodet? Hvorvidt målet ditt bare er å sikre overlevelse (i det minste) eller øke karrieren din til lyshastighet (maksimalt), må du utvikle relasjoner øverst i organisasjonen din. Når du har øre til sjefs sjefen din, er du gyllen.

I de to første årene i min tidligere jobb studerte jeg instituttets organisasjonskart og gjorde et mål om å utvikle relasjoner med alle ledende ledere (f.eks. Aksjehode, leder av Prime Brokerage, leder av derivater, salgsjef, forskningschef, etc.). Jeg skutt hver eneste av dem en e-post for å invitere dem til en drink eller lunsj (på meg) for å lytte til deres roller og ansvar. Jeg ønsket å se hvordan jeg kunne hjelpe dem til å gjøre jobben bedre. Ingen slo meg ned fordi ingen slår ned en gratis lunsj fra noen som bare vil lytte og hjelpe ut hvor han kan.

Jeg lærte om å utvikle seniorrelasjoner i løpet av mitt første år på GS, hvor en gruppe analytikere pingerte proaktivt Michael Mortara, en av grunnleggerne av det pantelånte verdipapirmarkedet og president for GS Ventures. Mortara, du kan huske, var også kjent som "Fat Ankles" i Michael Lewis 'klassiske bok, "Liar's Poker".

Mike inviterte graciously oss til partnernes spisesteder på 85 Broad Street for noen laksegg Benedict å dele hans syn på virksomheten han kjørte.Han lyttet også til våre ambisjoner og tok spørsmål fra hele bordet. * Det var en fantastisk opplevelse som lærte vennene mine og meg en viktig leksjon: Ingen vegg eksisterte mellom organisasjonens peoner og eliten som tok helikoptre inn for å jobbe fra deres hjem i Connecticut. Folkene på toppen var akkurat som oss. Og de er akkurat som deg.

Så vær ikke redd. Utvikle direkte seniorrelasjoner.

* Dessverre døde Mike på 51, bare måneder etter vårt frokostmøte.

3) Bygg en uovervinnelig web av støtte. Etter låsing i stålbjelker med støtte til toppledere og ledere, fortsett samme strategi med direkte veiledere og kolleger. Du finner bygningsrelasjoner med folk som kan se deg som en trussel mye lettere når de vet at deres sjefer snakker til deg. Men ikke stole på det alene; du må være oppriktig hyggelig og oppriktig interessert i å lytte og lære.

Fra begynnelsen gikk jeg ut av min måte for å være nyttig for så mange personer i forskjellige (men relaterte) avdelinger som mulig. Jeg ønsket å være fyren som kolleger visste, ville gjerne hjelpe ut om deres arbeidsbelastning ble for tungt. Ulempen var at jeg måtte jobbe 12-14 timers dager og mange helger for de første to årene på hver av mine to jobber. Men utbetalingen var mer respekt og bedre vennskap.

Når du har bygget ditt støttenettverk, blir det betalt og forfremmet en uunngåelighet fordi alle i selskapet vil heie for din suksess. Selv om noen ikke liker deg, vil han eller hun ikke kunne snakke mot deg for frykt for gjengjeldelse fra alle de som liker deg. Naysayer vil se ut som den sjalu kollegaen, og ingen vil det. Undervurder aldri peer press og politikk når det gjelder markedsføring!

4) Hvis sjefen din snakker koreansk, skal du også snakke koreansk. Dette er den delen der brun-nosing kommer inn i spill. Du bør prøve og liker hva sjefen din liker, uten at det virker tvunget. Hvis du vet at sjefen din vokste opp i Korea, har en koreansk kone, elsker fotball, og gikk til Ohio State University, lærer du bedre alt du kan om koreansk kultur, VM og høyskolefotball. Hvis du blir fanget, gjør du det gøy med koreansk kultur, kaller fotball en wussy sport, og rooting for Michigan Wolverines, din karriere bare imploded.

Brown-nosing er kanskje det vanskeligste å gjøre det bra på arbeidsplassen. Hvis du er en dårlig brunnoser, blir det blatant åpenbart hva du gjør. Min anbefaling er å arbeide for forsvar først; dvs. lære alt IKKE å gjøre. Vær forsiktig så du ikke sier eller gjør ting som fornærmer sjefsens følsomhet. Hvis du vet at han er en hardcore republikansk, så forteller han at du skal til en demokratisk fundraiser er ikke klok. Hvis du ikke kan assimilere, gjør du i det minste ikke åpenbart mot alle sjefens synspunkter.

Når du har mestret forsvar, kan du sakte rulle ut av offensiv brun-nosing ett element om gangen. Han elsker San Francisco Giants? Vel, så gjør du, som du husker hele oppstillingen og kommer opp med roterende rotasjoner. Hans favoritt veldedighet er Red the Whales? For et sammentreff! Du er en vanlig Marine Animal Rescue donor! Hennes favoritt TV-show er Breaking Bad? Morsomt, fordi du har husket alle de klassiske Walter White-linjene ("Hvem tror du at du snakker med, Skyler? Jeg er faren!"). Kort sagt, målet ditt er å bygge felleshet.

5) Behandle juniormedarbeidere som konsernsjef. Endelig er den største karaktertesten hvordan du behandler folk som ikke har noen innflytelse eller innflytelse over deg. Hvis du har vært så heldig å stige, bli en mentor til alle og alle yngre medarbeidere som søker din hjelp. Tilbring tid med å utvikle et godt forhold til postmannen og resepsjonisten.

Junioransatte pleier å være de som klager eller kaster høyest. Du vil ikke at de sier at du alltid er for opptatt til å gi dem tiden på dagen. Du vil at de vil synge din ros, og raser om hvordan du hjalp dem med et prosjekt eller tok dem ut til lunsj. Husk, en dag kan juniormedarbeidere bli senioransatte, og de vil aldri glemme de som hjalp dem underveis.

Hver lunsjpause jeg ville tilbringe flere minutter å snakke med Conrad, resepsjonisten og postmannen for å se hvordan hans dag skulle gå. Jeg lærte om hans interesser å samle samurai sverd og andre memorabilia. Han fortalte meg om drømmene hans om å gjøre mer, men hvordan han ikke kunne forlate sitt jobb på 32.000 dollar i året fordi konaens virksomhet ikke var bra. De hadde regninger å betale og knapt noen besparelser. I en alder av 54 sa han, "Sam, du vil angre mer de tingene du ikke gjør, enn de tingene du gjør."Conrad var den som ikke bare så meg ut da jeg trengte et konferanserom for å ta en 20-minutters lur, han signerte også på pakkene mine da jeg ikke var rundt, og hjalp meg med å forlate.

BÅNDLINJEEN FOR Å HÅRE PÅ ARBEID

Vi liker, stoler på og støtter det vi kjenner. Og hva vet vi best? Ting som mest ligner oss selv.

Ta en titt på jobben. Hvilke likheter ser du? De mest åpenbare likhetene er rase, sex, skole og hobbyer. Politikkens verden gir en perfekt illustrasjon av den praktiske utnyttelsen av slike likheter.

I 2012 vant president Obama 93% av den svarte stemme, mens Mitt Romney vant 79% av den evangeliske og mormonstemmen.Tror du at president Obama hadde introdusert mer konservative politikker under kampanjen, ville den stemmeavhengige prosentvis ha vært mindre? Tror du at Mitt hadde sluttet å kjempe for å senke skattene for de rike, ville færre mormoner ha stemt for ham? Selvfølgelig ikke, og vi vet alle det. Hillary Clinton vil nyte overveldende støtte fra kvinnelige velgere i 2016. Når hun vinner, blir flere nye lederroller fylt av kvinner. Det er bare sånn det er.

På slutten av dagen vil ledere bare fremme folk de stoler på og liker. Og om det er politisk riktig eller ikke, er det faktum at folk stoler på og liker de som ser, snakker og kommer fra samme bakgrunn som seg selv. Det samme fenomenet spiller ut over Amerika i Chinatowns og Little Italy. Tillit, komfort og kjennskap kan ikke undervurderes.

Jeg sier ikke at du bør endre fargen på huden din, gi opp religionen din, eller få en kjønnskifte for å komme i god sjef. Det jeg sier er at det er viktig at du seriøst lærer å koble til sjefene dine ved å forstå bakgrunnen deres, slik at de ikke føler at du er noen uvitende buffoon som ikke kan stole på. Kommer tidlig, forlater sist, er lagspiller, viser proaktivitet - disse er alle gode ting å gjøre, men i dag representerer de et minimum. For å konkurrere i dagens jobbkultur og virkelig utmerke seg, må du koble til og på alle nivåer.

Mine fem strategier er prøvde og sanne. Ved 31 år ble jeg fremmet til administrerende direktør, der jeg ble igjen i fire år til jeg konkluderte med at jeg ikke kunne gå videre i et satellittkontor hvor det allerede var to administrerende direktører på gulvet. Det var enten flytte til NYC eller Hong Kong for en sjanse til en kampanje i flere år, eller være glad for å administrere min virksomhet som ED i San Francisco for resten av karrieren min. Jeg valgte San Francisco og alt som et liv av entreprenørskap og frihet har å tilby.

Syke av arbeid? STARTE ET FIRMA

Start ditt eget nettsted, vær din egen chef: Det er ikke noe bedre enn å starte ditt eget nettsted for å eie ditt merke online og tjene ekstra inntekt på siden. Hvorfor skal LinkedIn, FB og Twitter dukke opp når noen Google er ditt navn? Med ditt eget nettsted kan du koble til potensielt millioner av mennesker på nettet, selge et produkt, selge andres produkter, lage passiv inntekt og finne mange nye konsulent- og FT-arbeidsplasser.

startet som en personlig journal for å gi mening om finanskrisen i 2009. I begynnelsen av 2012 begynte det å lage en lønnsom inntektsstrøm, så jeg bestemte meg for å forhandle en avgangspakke. År senere gjør FS mer enn jeg gjorde som en administrerende direktør på en stor bulgehake med 90% mindre arbeid og 100% mer moro. Start ditt eget WordPress-nettsted med Bluehost i dag. Du vet aldri hvor reisen vil ta deg!

Oppdatert for 2017 og utover.

Foto: Redwood Forest, Marin County, Sam.

Anbefalt: