Slik forbereder du deg på din neste ytelsesvurdering

Innholdsfortegnelse:

Slik forbereder du deg på din neste ytelsesvurdering
Slik forbereder du deg på din neste ytelsesvurdering

Video: Slik forbereder du deg på din neste ytelsesvurdering

Video: Slik forbereder du deg på din neste ytelsesvurdering
Video: 🟡 POCO X5 PRO - САМЫЙ ДЕТАЛЬНЫЙ ОБЗОР и ТЕСТЫ 2024, Mars
Anonim
Den beste måten å øke din inntekt - permanent - er å øke lønnen din. Og en av de beste tider å gjøre det er på din neste ytelsesvurdering.
Den beste måten å øke din inntekt - permanent - er å øke lønnen din. Og en av de beste tider å gjøre det er på din neste ytelsesvurdering.

Vurder disse to punktene:

  • En vurdering kan ta så lite som 10 minutter.
  • Mine nærmeste venner og studenter som har brukt teknikkene vi dekker i dag, forhandler ofte på $ 10 000 (eller mer).

Selv om du bare kan få halvparten av det (en $ 5000 økning), legger den seg dramatisk over tid.

Ta en titt:

Investere at $ 5000 øke hvert år vil gi deg en ekstra $ 1,398,905.20 ved pensjonering (ikke teller skatt)!
Investere at $ 5000 øke hvert år vil gi deg en ekstra $ 1,398,905.20 ved pensjonering (ikke teller skatt)!

Dette er ikke en pipedream. Dette er virkeligheten.

For din neste vurdering - AKA, din prestasjonsanmeldelse - viser jeg de eksakte forhandlingsstrategiene og ord-for-ord-skriptene for å få betalt det du fortjener, og fortsett å fortsette i din karriere.

Før vi dykker inn i taktikken, la oss se på den optimale tidslinjen for ytelsesvurderingen.

Tidslinjen for ytelsesvurdering

Hvis du er seriøs om å forhandle en høyning ved neste vurdering, må du planlegge fremover. 3-6 måneder framover. Det kan virke som en lang tid, men jo mer bevisst du er i månedene som fører opp til din anmeldelse, jo høyere oddsen vil du lande en stor høyning.

Hva skjer i de 3-6 måneder?

Med andre ord:
Med andre ord:
  • 3-6 måneder før anmeldelsen din: Bli en toppspiller ved å samarbeide forventninger med sjefen din, og overgå disse forventningene på alle mulige måter (dekket her, hvis du er klar for dette stadiet).
  • 1-2 måneder før anmeldelsen din: Forbered en "koffert" av bevis for å vise hvorfor du bør bli gitt en kampanje, mer ansvar eller min favoritt, en heve (dekket her, hvis du er klar for dette stadiet).
  • 1-2 uker før anmeldelsen din: Øv deg med de riktige taktikkene, skriptene og ta en oversikt over alt du har gjort - utover kravene til jobben din (dekket her, hvis du er klar for dette stadiet).

Merk: Hvis ytelsesvurderingen din er i neste uke, kan du selvfølgelig ikke få de fulle fordelene av denne tidslinjen. Men du kan hoppe over til bunnen for å få de eksakte skriptene for hva du skal si i resultatrapporteringen din her.

Dette er oppskriften på suksess. Legg merke til at alt dette er gjort FØR den faktiske vurderingen (selvfølgelig vil vennene dine bare se resultatene du har, ikke alt arbeidet du legger inn).

80% av arbeidet er gjort før du går inn i rommet

Den største feilen folk gjør med prestasjonsevalueringer er dette: de oppdager seg ganske enkelt på dagen for deres anmeldelse og ber om en oppfordring eller en kampanje.

Hvis dette er din plan, vil du miste. Og det fortjener du å tape.

Jeg lærte denne leksjonen på den harde måten.

Da jeg var student i Stanford, gjorde jeg noe rådgivningsarbeid for et lokalt venturekapitalfirma. Etter noen måneder bestemte jeg meg for at jeg skulle spørre sjefen min for en oppgang. Tross alt er jeg en smart fyr, og jeg har jobbet ganske hardt, så jeg trodde jeg skulle spørre, ikke sant?

Samtalen gikk noe slikt:

Ramit: «Hei Boss, takk for at du møttes med meg. Så jeg har jobbet her i noen måneder nå, og jeg tror jeg har gjort en veldig god jobb. Jeg har virkelig fått en god forståelse for insatsene i virksomheten, og på grunn av det vil jeg diskutere med deg muligheten for en høyning."

Sjef: "Hvorfor tror du jeg skal gi deg en heve?"

Ramit: "Vel … du vet, som jeg nevnte, tror jeg jeg har gjort en veldig god jobb, og jeg har lært mye om selskapet og hvordan alt fungerer her og … ja."

Sjef: "Nei. Kommer ikke til å skje."

Ramit: "Åh. Greit."

Det var ikke pent. Og jeg var faktisk sint på sjefen min om det i to hele dager ("han sa nei!").

Men da skjønte jeg at jeg var latterlig. Jeg hadde ikke gitt ham noen legitime grunner til at han skulle betale meg mer eller gi meg mer ansvar. Så hvorfor skulle jeg ha forventet ham til?

Jeg har blitt mye bedre til å forberede disse samtalene siden da, og dette er # 1-regelen jeg har oppdaget:

80% av arbeidet er gjort før du går inn i rommet

Evalueringssamtalen i seg selv er bare liten brøkdel av det som faktisk gjør eller ødelegger økningen. Det som virkelig betyr noe, er forberedelsene du gjør på forhånd. Dette vil avgjøre om du lykkes eller feiler.

Jeg kaller dette front-loading arbeidet, og det gjelder ikke bare for vurdering - du kan bruke den til å selge tjenester til kunder, skrive et killer-CV eller dominere jobbintervjuer.

Her er noen eksempler på forberedelser du kan gjøre for å akselerere din vei til å bli toppspiller - og landere en heve - i 3-6 måneder. (Jeg dekker enda flere av disse forberedelsestipsene og andre avanserte karrierestrategier i mitt drømmeprogram.)

  • Gjør fantastisk arbeid i minst 3-6 måneder, med skriftlig ros samlet fra dine medarbeidere og din egen sjef.
  • Opprette et 5-siders dokument med bevis på ytelse - aka hvordan du har slått de beregningene du er evaluert på.Dette dokumentet inneholder alle måtene du har merverdi utover kravene til jobben din.
  • Få veiledere som har flere års erfaring i jobben enn deg, lære av dem, og bruke sine tips.

Når du har lagt inn arbeidet og har gjort en anstendig mengde forberedelser, kan du få sjefen din til å si "ja" hver gang.

En hemmelig teknikk som gjør at sjefer sier "Ja!"

Det er lett å fortelle sjefen din at du har gjort bra arbeid, og at du i din neste gjennomgang planlegger å be om mer ansvar og betaling.

Men når du faktisk beviser det - og forklare hvordan arbeidet ditt har, og vil fortsette å oversette til mer fortjeneste eller besparelser for selskapet - vil du umiddelbart ta tak i sjefens oppmerksomhet.

Hemmeligheten er SHOW, IKKE TELL.

Dette prinsippet kalles koffertteknikken, og det har hjulpet tusenvis av mennesker forbløffe arbeidsgivere og tjene tusenvis av dollar.

Slik kan du bruke det med en gang.

Din koffert er hva du vil begynne å bygge 1-2 måneder før din anmeldelsesdato.

Når det gjelder hva som skal inkluderes, vil vi dekke det neste, men sørg for at du har en god forståelse for hvordan du vil presentere din egen "koffert" før du går videre.

Hva å ta med i "kofferten din"

Her er en øvelse du kan gjøre for å hjelpe deg med å forberede din koffert.

Først tar du oversikt over alt du har gjort for din bedrift.

Få detaljert her og liste alle måtene du har blitt mer verdifulle for selskapet siden du startet jobben.

Noen utvalgsspørsmål for å komme i gang:

  • Har du levert spesifikke resultater? Hvilke? Estimere hvor mye de var verdt.
  • Har kommunikasjonen din blitt bedre? Hvordan det?
  • Er du mer effektiv enn før? Hvordan vet du?
  • Kjenner du virksomheten bedre? Hvordan oversetter dette til selskapets bunnlinje?
  • Har du utviklet nye ferdigheter? Hvilken type?

Fortsett å grave til du har oppført alt ut.

For det andre, brainstorm måter du kan legge til verdi utover hva du allerede har gjort.

Eksempel på ideer:

  • Kanskje er det et nytt prosjekt du kan lede?
  • Kanskje har du en ide for et system som kan strømline kommunikasjonen?
  • Kanskje er du villig til å få tilleggstrening og sertifisering for å ta på seg mer ansvar?
  • Eller andre ideer du har som kan hjelpe arbeidsgiveren din ut

Dette er de tingene du vil vise - ikke fortell - sjefen din, slik at de vet at du er noen som leverer virkelige resultater.

Ideelt sett starter du dette 1-2 måneder før anmeldelsen og avsluttes minst to uker foran selve vurderingen, slik at du har tid til det siste (og viktigste) trinnet.

Hva å si i anmeldelsen din og hvordan du kan overvinne tøffe innvendinger

Nå er det sjefens tur til å være i det varme setet.

Selvfølgelig, selv om du har gått gjennom alle trinnene ovenfor, kan sjefen din fortsatt prøve å vri ut av å gi deg det du fortjener (utover den vanlige levestandarden lønnsøkning).

Hun vil si ting som "vel, vi vil gjerne gi deg en heve / forfremmelse / mer ansvar, men vi kan bare ikke på grunn av økonomien" eller "vi må betale alle det samme for å være rettferdig.”

De fleste av disse er klassiske, BS unnskyldninger at ledere har brukt siden for alltid - fordi de jobber! De fleste bretter seg bare etter å ha hørt den FØRSTE avvisningen. Jeg smiler bare.

Den første avvisningen er hvor forhandlingen virkelig begynner. Og jeg har en kraftig teknikk du kan bruke til å enkelt motvirke disse innvendingene.

Det kalles forhandling ARMS teknikk, og det fungerer nesten hver gang. Du kan få tilgang til det - inkludert ord for ord-skript for å overvinne innvendinger - når du laster ned gratis guide nedenfor.

Anbefalt: