Hvordan pris ditt hjem for å få det høyeste tilbudet

Innholdsfortegnelse:

Hvordan pris ditt hjem for å få det høyeste tilbudet
Hvordan pris ditt hjem for å få det høyeste tilbudet
Anonim

Ikke sikker på hvor mye ditt hjem er verdt? Bruk disse teknikkene for å få tilbud på topp dollar.

Lurer du på hvordan du skal prise ditt hjem før det går på markedet? Mens du forbedrer utseendet på hjemmet ditt - sprucing opp plenen, decluttering ditt hjem, eller oppdatering av belysningsarmaturer - er en viktig faktor å vurdere når du tiltrekker høyere tilbud, er det prisstrategier som ikke involverer fysisk arbeidskraft.

Hvordan pris ditt hjem for å tiltrekke de høyeste tilbudene

    Pris ditt hjem konkurransedyktig.

    Fastsettelse av riktig pris for hjemmet ditt er den viktigste avgjørelsen du vil ta når du bestemmer deg for å selge. Gå for høyt, og du risikerer å slå av hver kjøper på markedet, gå for lavt, og du legger penger på bordet. En enkel men kraftig teknikk for prising av ditt hjem er å bruke tid på å se på sammenlignbare boliger. Ved å gjøre det, vil du se verden gjennom kjøpernes øyne og få en bedre forståelse av hva en rimelig noteringspris ser ut.

    Vær brutalt ærlig med deg selv. Sammenlignet med konkurransen, hvilken pris ville posisjonere ditt hjem som den beste verdien for kjøpere i markedsplassen din? Den beste noteringsprisen kan være hvor som helst mellom "for høy" og "for lav", avhengig av det lokale markedet og tidspunktet på året. Dette er når du har en erfaren agent som kjenner markedet og hvordan kjøpere reagerer, kommer til nytte.

    Bruk strategiske prispoeng.

    Et boligkjøps målprisområde økes vanligvis eller strekkes trinnvis, og dette gir en enkel måte å få mer ut av et boligtilbud. Akkurat som om du kanskje er mer tvunget til å kjøpe en gallon melk i matbutikken for 4,99 dollar i stedet for 5,00 dollar, tenk på hvordan du kan få mest mulig ut av et tilbud til et bestemt prispunkt. På samme måte, hvis du noterer ditt hjem til en bestemt pris, som $ 227,900 dollar, kommer du ikke til å tiltrekke det høyeste tilbudet i det prisklasse.

    Siden boligkjøpere har en tendens til å vurdere boliger mellom prisklasser som skilles med mellom fem og ti tusen dollar, bør du vurdere å sette pris i nærheten av en av disse naturlige prispoengene. For eksempel vil en pris $ 229,900 trolig netto du akkurat det samme antall kjøperen forespørsler som en pris på $ 227,900, men å flytte hjemmet ditt ned til $ 224,900 (neste prispunkt ned) ville utvide potensielle kjøperen bassenget.

    Vurder markedsføringsverdier.

    En annen prisingsteknikk som kan være billetten til flere showinger og høyere tilbud, er å bruke verdiområdemarkedsføring. Value Range Marketing er en prisingsteknikk hvor du velger en noteringspris basert på hva du vil selge for i dag hvis en kjøper skrev deg en sjekk. Deretter velger du en annen lavere pris - en som du ikke ville avvise hvis det ble tilbudt, men ville bruke som utgangspunkt å forhandle mot noen mellomgrunn. Så i stedet for å notere hjemmet ditt til en bestemt pris på $ 496 000 dollar, bør du vurdere å oppgi hjemmet mellom $ 459 000 og $ 496 000.

    Lei en erfaren liste agent.

    Ikke alle noteringsagenter er opprettet like. En agent som kjenner ditt lokale marked og hvilke sammenlignbare boliger har solgt for nylig, vil vite ditt hjem potensial. For å finne en erfaren eiendomsmegler, ta deg tid til å undersøke lokal eiendomsmegler, snakk med venner og kolleger om hvem de anbefaler, og intervju flere agenter før du tar en ansettelsesbeslutning. I tillegg må du være sikker på å komme til en avtale om en bestemt, dokumentert markedsføringsplan før du signerer en langsiktig noteringsavtale med din agent.

    Oppmuntre toveis kritikk.

    Vellykkede selgere er ikke redd for en liten (eller mye) konstruktiv kritikk. Faktisk inviterer de agenter til å gi dem nyttige forslag til alt, fra prissetting til å bekjempe appell, for å hjelpe dem å sikre høyest mulig pris for deres hjem. På forsiden, når du ansetter en agent, sørg for å finne en agent som er åpen for forslag og gjennomgå hans eller hennes markedsføringsplan for hjemmet ditt. For eksempel, som selger, kan du finne måter å forbedre reklamekopiering, flygeblad, fotografier eller til og med virtuelle turer.

    Tilbyr insentiver og forhåndsbetalinger.

    En kjøper som har redusert sitt søk ned til to eller tre toppvalg, kan trenge litt press for å motivere dem til å handle. For å oppmuntre til kjøpere, tilbyr mange selgere incitamenter som å kjøpe renten ned på kjøperens lån, betale for sluttkostnader, inspeksjoner eller reparasjoner, eller gi kvoter eller kreditter for oppgraderinger etter opphør. I tillegg prepay mange selgere for tjenester som internettjenester for et år, skatter eller huseiere foreningsavgifter, eller til og med golfklubb medlemskap.

    Bruk en forhåndsevaluering og forhåndsinspeksjoner.

    En forhåndsevaluering er en vurdering av hjemmet før en kjøper har gjort et tilbud. Ved å ha dette gjort tidlig vil du ha en objektiv stemme som har gitt en verdi for eiendommen uavhengig av din egen mening og kan være et godt verktøy når du snakker med kjøpere. I tillegg foretar mange selgere forhåndsinspeksjoner av hjemmet for å gi kjøperne en klar hel hjemme inspeksjon eller skadedyr og tørrrot inspeksjon. (Et ord med forsiktighet: Alt som oppdages under en forhåndsinspeksjon vil sannsynligvis bli oppgitt om du løser problemet eller ikke).

    Lær å svikte fort.

    Hvis noe ikke virker, har vellykkede selgere styrken til å mislykkes raskt ved å gjøre justeringer i strategien raskt.For eksempel, hvis etter at markedsføringsplanen er gjennomført, begynner kjøpere ikke regelmessig å se hjemmet ditt, dette er en klar indikasjon på at markedet avviser prisen. Det er bare en løsning: senk prisen. På den annen side, hvis du har en jevn strøm av kjøpere som reiser på oppføringen, men du ikke mottar noen tilbud, er dette ofte et symptom på at kjøperne avviser, ikke prisen, men selve hjemmet. Noe om hjemmet er å slå dem av. Savvy selgere forsøker å identifisere problemet og ta en proaktiv handling for å rette opp det.

Anbefalt: