Slik selger du deg selv for mer penger med koffertteknikken

Innholdsfortegnelse:

Slik selger du deg selv for mer penger med koffertteknikken
Slik selger du deg selv for mer penger med koffertteknikken

Video: Slik selger du deg selv for mer penger med koffertteknikken

Video: Slik selger du deg selv for mer penger med koffertteknikken
Video: Самые дешевые автомобили в мире в Панаме - будут в шоке 2024, Mars
Anonim
Her er noe vi aldri ble undervist i skolen: Suksessen kommer fra å vite hvordan du selger deg selv.
Her er noe vi aldri ble undervist i skolen: Suksessen kommer fra å vite hvordan du selger deg selv.

Ja, ferdigheter saken. Men uten tvil, hva betyr mer - spesielt når vi snakker om tjene penger - Er evnen til å selge oss selv.

I vårt liv må vi:

  • Dominere jobbintervjuer
  • Wow potensielle kunder
  • Forhandle en høyere lønn

Jeg skal vise deg den nøyaktige teknikken tusenvis av mine studenter har brukt til å selge seg og kollektivt tjene millioner av dollar i lønns- og frilansforhandlinger.

Slik fungerer det:

Som bedriftseier, når jeg vurderer å ansette noen, snakker jeg med dem om virksomheten, hører tankene sine og generelt får en følelse av deres ferdigheter og deres personlighet. Hvis jeg tror det er en mulig form, vil jeg spørre dem om pris eller lønnsforventninger.

De fleste kandidatene vil fortelle meg om deres tidligere prestasjoner og bakgrunn for å overbevise meg om verdien de bringer til bordet.

Men et fåtal gjør noe annerledes. De trekker ut et dokument med ting de har funnet i min virksomhet at de kan forbedre … og detaljer om hvordan du gjør det.

Som bedriftseier eller ansatt manager er dette dokumentet den mest overbevisende menyen jeg noensinne vil motta. Det er en liste over problemer jeg allerede vet om, at de har identifisert dem fra utsiden, og en liste over mulige løsninger.

Gjør dette, og du har plutselig skilt deg fra 99% av andre søkere.

Denne strategien fungerer for landing nye kunder, søker om jobber - selv for å knuse ytelsesvurderinger.

Det er lett å fortelle sjefen din har du gjort bra arbeid og at du planlegger å be om mer ansvar og betale i din neste gjennomgang. Men når du egentlig bevise det - og forklare hvordan arbeidet ditt har, og vil fortsette å oversette til mer fortjeneste eller besparelser for selskapet - du vil øyeblikkelig ta tak i sjefens oppmerksomhet.

Hemmeligheten er SHOW, IKKE TELL.

Dette kalles kofferteknikken. Slik kan du bruke den til å øke din lønn med en gang.

Her er de tre trinnene for å forberede din koffert.

Trinn 1: Samle bevisene du er verdt mer

MERK: Dette er hvis du allerede jobber hos firmaet eller med en klient. Hopp over dette trinnet hvis det er et intervju eller første møte.

Du vil ta en oversikt over alt du har gjort for din bedrift.

Få detaljert her og liste alle måtene du har blitt mer verdifulle for selskapet siden du startet jobben.

Noen utvalgsspørsmål for å komme i gang:

  • Har du levert spesifikke resultater? Hvilke? Estimere hvor mye de var verdt.
  • Har kommunikasjonen din blitt bedre? Hvordan det?
  • Er du mer effektiv enn før? Hvordan vet du?
  • Kjenner du virksomheten bedre? Hvordan oversetter dette til selskapets bunnlinje?
  • Har du utviklet nye ferdigheter? Hvilken type?

Fortsett å grave til du har oppført alt ut.

Trinn 2: Se fremover

Brainstorm måter du kan legge til verdi utover det du allerede har gjort.

Noen prøveideer:

  • Kanskje er det et prosjekt du kan lede?
  • Kanskje har du en ide for et system som kan strømline kommunikasjonen?
  • Kanskje er du villig til å få tilleggstrening og sertifisering for å ta på seg mer ansvar?
  • Lag en bestemt plan for hvordan du kan løse problemer i deres firma
  • Eller andre ideer du har som kan hjelpe din arbeidsgiver eller klient ut

Dette er de tingene du vil vise - ikke fortell - sjefen din eller klienten, slik at de vet at du er noen som leverer virkelige resultater.

Trinn 3: Unngå disse feilene når du selger deg selv i intervjuet

Forskjellen mellom å være en utmerket (men erstattbar) kandidat og en toppspiller på en rask karriere eller med en vellykket bedrift er at toppspillerne er gode til å finne og landere jobber og kunder.

Intervjuer er en viktig del av det.

Lær hvordan du unngår de tre største feilene når du selger deg selv, og du vil sette deg bort fra det store flertallet av kandidatene.

Bare skriv inn e-postadressen din nedenfor for øyeblikkelig tilgang.

Anbefalt: