Min nye bilforhandlings- og innkjøpsstrategi er utført

Innholdsfortegnelse:

Min nye bilforhandlings- og innkjøpsstrategi er utført
Min nye bilforhandlings- og innkjøpsstrategi er utført

Video: Min nye bilforhandlings- og innkjøpsstrategi er utført

Video: Min nye bilforhandlings- og innkjøpsstrategi er utført
Video: US (Official Video) Sidhu Moose Wala | Raja Kumari | The Kidd | Sukh Sanghera | Moosetape - YouTube 2024, Mars
Anonim

Hvis du har fulgt med, vet du at min døende bil, en 2000 Pontiac Grand Am, var på sine siste ben, og jeg trengte å bevege seg raskt.

Til slutt hadde jeg bestemt meg for at min beste bilkjøpsstrategi var å gå ny vs brukt, på grunn av de oppblåste prisene på brukte biler for tiden.

Utover det, gitt de nåværende insentiver på nye biler, fant jeg den beste nye bilverdien til å være 2012 Chevy Malibu, da GM tilbyr totalt 3.500 dollar i rabatter. I tillegg hadde jeg $ 2000 i kontantbelønninger fra et gammelt GM-kort som jeg brukte tungt for noen år siden, for en samlet sum på $ 5 500 av, før forhandling.

Jeg ville ikke stoppe der skjønt. Så begynte jeg å forske.

Forskning på bilpriser før forhandlingene

Basen Malibu var masse bil for meg:
Basen Malibu var masse bil for meg:
  • 17 "lettmetallfelger med ytelsesdekk
  • elektriske vinduer, dører, seter
  • nøkkelløs inngang
  • AM / FM / XM / MP3 / CD
  • AC
  • 6 airbags
  • cruise
  • automatisk trans w / manuell trykkforskyvning

… alle ting du vanligvis må betale for på innstigningsnivåbiler. For meg å be om noe mer? Grådig.

Før du prøver å forhandle med en forhandler, er det viktig å vite nøyaktig hvilken bil du vil ha. Jeg ønsket basen Malibu, uten ekstra alternativer.

Når du vet det, finn ut hva MSRP er. MSRP er en god "Jeg burde aldri betale mer enn dette" utgangspunktet, men det er alt. For Malibu var MSRP $ 22.870.

Neste pris du bør finne er forhandlerskostnaden. Du finner dette på TrueCar.com.

TrueCar oppført dette på $ 21 654 for basen Malibu, før rabatter.

TrueCar lister også markedsgjenomsnittet for hva den bilen selger for. Malibu LS var gjennomsnittlig en salgspris på $ 22,406 (før rabatter).

La bilen forhandle over e-post begynne

Bevæpnet med denne informasjonen., Mitt neste skritt var å sende meg 5 Chevy-forhandlere. Du kan finne en kontakt-e-post på deres hjemmeside eller e-postadressen til deres internett-salgsansvarlig (alle forhandlere har en i disse dager).

Jeg vil mye hellere gjøre alt mitt forhandlingsarbeid før du går til et forhandler slik at du kan unngå kaos eller salgstaktikk når du ankommer, men det er bare meg.

Min e-post leser slik:

"Jeg er interessert i å kjøpe en Chevy Malibu LS 2012, uten ekstra alternativer, denne helgen. Vennligst gi meg ditt beste tilbud på dette kjøretøyet, inkludert alle avgifter, men unntatt skatt, tittel, registrering og eventuelle kontantrabatter eller insentiver fra GM."

Du vil legge merke til at min enkle epost:

  1. Lar dem vite at jeg er en seriøs kjøper.
  2. Forteller dem jeg sammenligner tilbud.
  3. Forteller dem nøyaktig hvilket kjøretøy jeg leter etter (hvis de ikke har det på mye, kan de finne en).
  4. Be om den beste prisen de kan gi meg - glem alle automaker-insentiver.
  5. Tillater meg å få en apple til apple sammenligning mellom tilbud.
  6. Be om at de inkluderer alle avgifter, så det var ingen overraskelser når jeg kom til forhandleren.

Fikk jeg det jeg ba om fra noen av forhandlerne? Absolutt ikke. Selvfølgelig ikke.

Forhandlere forhandler om å leve. Hvis de kan forvirre deg, få det til å virke som om de tilbyr deg noe andre forhandlere ikke er, eller bare gjør deg lei av å spørre om svar, vinner de.

Regel # 1 med forhandling: ikke være den som skal gjøre det første tilbudet.

De fleste prøvde å jobbe i kontantinnskuddene (tilbys av GM, ikke dem) for å søte den totale prisen. Jeg måtte be dem om ikke å gjøre dette.

Du må presse og presse hardt.

Jeg gikk frem og tilbake med hver forhandler via e-post så få som 10 ganger og så mange som 20 ganger før jeg fikk akkurat det jeg lette etter. KJØP TIL DIN ORIGINALE SPØRSMÅL.

Til slutt fikk jeg svar fra 4 av forhandlerne, mens man bare ville tilby å "slå det beste tilbudet". Beklager, men hvis du ikke engang kan gi meg en pris, vil du ikke få min virksomhet. Fortell dem så mye om dette noen gang skjer med deg.

Jeg måtte fortelle noen jeg var på vei ut til en annen forhandler akkurat nå før jeg fikk sine faktiske tilbud.

To tilbud var over $ 22.870 MSRP. En var $ 22 500. Det beste tilbudet kom inn på $ 21.914.

Gitt at forhandlerskostnaden var bare $ 260 under det, var jeg fornøyd med dette tilbudet, så lenge forhandleren holdt sitt ord uten ekstra gebyrer.

Til forhandlerskapet

Jeg dro til forhandleren. De hadde bilen jeg ba om, og de sa de hadde (hvis de ikke har det de sa de gjorde, bør du gå ut). Jeg tok bilen for en prøvekjøring, og det sjekket ut.

Det var på tide å sitte og fortsette forhandlingene.

Jeg bestemte meg for ikke å presse videre på tilbudet på $ 21.914, da det var det beste jeg hadde mottatt med et anstendig beløp, og var ikke mye høyere enn forhandlerskostnaden.

Vi gikk da gjennom papirarbeidet på bilen, og faktisk var det ingen ekstra morsomme forretningsavgifter. Hvis det er "morsom virksomhet", er det en annen grunn til å gå ut - en forhandlingsteknikk i seg selv.

Forhandlingsforhandling

Deretter var det på tide å diskutere handel i ole 'Grandy.

Før jeg dro til forhandleren, undersøkte jeg Grandy's marked verdt, slik at jeg visste at det var tid jeg ville komme ut av noen innledende forhandlinger.

KBB prissatte innbytteverdi på $ 1,084 og den private selgerverdien til $ 2.119 for "god" tilstand (beskrivelsen passer).Gitt Grandy's siste problemer, følte jeg meg mye bedre å forlate henne på en forhandler enn å selge til en privat fest. Hvis jeg kunne få $ 1500, ville jeg være fornøyd.

Talsmannen på forhandleren så på Grandy og kom tilbake med et tilbud på $ 1200.

Jeg motvirket på $ 2100. De motvirket på $ 1600. Jeg fortalte dem å kaste inn noen gulvmatter.

Det er i boks.

Selvfølgelig prøvde de å selge meg litt rustbeskyttelse, utvidet garantiperbeid. Jeg sa "nei", som de forventet.

Når alt var sagt og gjort, var den endelige utelukkelsen:

$22,870 - $ 956 Forhandlerforhandling - $ 2500 GM Chevy Malibu forbruker kontanter - $ 500 auto show bonus - $ 500 GM lojalitetsbonus (for handel i Grand Am) - $ 2 000 GM kort kontant tilbake - $ 1600 innkjøp _ = $ 14.814 (før skatt, tittel, registrering)

Ikke verst! Det var ingen gode finansieringstilbud (2% eller mindre er bra i boken min), så jeg betalte kontant.

Kunne jeg ha gjort det bedre? Kanskje en smule hvis jeg virkelig hadde presset det, men jeg tror jeg gjorde ganske bra for meg selv. Til slutt var jeg fornøyd med prisen og kjøpet.

Hvis jeg ikke selger henne i år, vil du kanskje høre historien om ole 'Mally om 15 år. Selvfølgelig kan det være 40somethingfinance.com da.

Bil Kjøpe Diskusjon:

  • Hvilke bilforhandlings tips har du?
  • Har du forhandlet over e-post før? Gjorde forhandleren sine løfter?
  • Hva er mest av MSRP du har kjøpt en bil?

Anbefalt: