Psykologi hjørne: Hvorfor spiser du for mye

Psykologi hjørne: Hvorfor spiser du for mye
Psykologi hjørne: Hvorfor spiser du for mye

Video: Psykologi hjørne: Hvorfor spiser du for mye

Video: Psykologi hjørne: Hvorfor spiser du for mye
Video: How much your Social Security benefits will be if you make $30,000, $35,000 or $40,000 2024, Mars
Anonim

Ikke lenge siden kom jeg over hva som kan være det enkleste intervjuet om behavorial endring som noensinne er gitt. Dette intervjuet er PACKED med innsikt om hva som faktisk motiverer vår atferd (i motsetning til feil, overflate-grunner grunner vi tror er bak den).

For eksempel tror mange mennesker at de har kontroll over egen oppførsel. Ironisk nok overtales disse menneskene hver dag for å kjøpe bestemte ting, føle bestemte måter og kommunisere på bestemte måter … men takket være deres verdenssyn av kontroll, anerkjenner de aldri hvor følsomt vi skal påvirke.

Men her er et klassisk eksempel på hvordan en tilsynelatende liten forandring kan føre til store endringer i atferd:

Så vi legger candies enten på deres bord eller seks meter fra deres skrivebord i enten en klar eller en ugjennomsiktig bolle, og hver dag vi etterfylt candy retter. Og vi fant ut at en typisk sekretær på en typisk dag ville spise rundt ni Hersheys kuser - som er om lag 225 kalorier - hvis de satt på skrivebordet hennes.

Men hvis vi flyttet candy parabolen seks meter unna, spiste de bare fire godterier - eller ca 125 færre kalorier om dagen. I løpet av et år som ville oversette til 11 til 12 pounds ekstra vekt de ville få ved å ha godteri på pulten i stedet for seks meter unna.

Vi spurte sekretærene om seks meter bare var for langt til å gå, men de sa: "Nei, det er bare at de seks fotene ga meg en pause for å tenke:" Er jeg virkelig sulten? "Og halvparten sa de nei.”

Lekpersonen kunne bruke dette eksempelet til å forandre noen ting i livet til en betydelig effekt (tenk på hvordan du skal overtale deg til å spise sunnere eller bruke treningsapparatet oftere).

En dyktig overtalende ville forstå prinsippet under eksemplet og kunne systematisk anvende overtalelsesprinsipper for å oppnå dramatiske atferdsendringer - for seg selv og andre.

Poeng å vurdere:

  • Eksperimentet viser at folk spiste mer, ikke fordi de var sultne / triste / stresset, men fordi de var PROMPTED TO av eksterne signaler (større bøtter, en candy bowl som ligger rett på skrivebordet ditt mot 6 meter unna, kaller det "Belgian Black Forest Kake "i stedet for bare" Sjokoladekake ", etc.)
  • Dette stiller spørsmålstegn ved hele premisset om at du har kontroll over utgiftene dine (eller spise, eller helse) atferd. Faktisk har vi alle noen kontrollnivå … men en dyktig overtalende kan dramatisk endre oppførselen din ved hjelp av eksterne faktorer
  • Det er lett å le og si at du aldri vil bli svajet av slike ting, men i studier sier nesten alle dette - selv når de presenteres med bevis på at de ble subtilt overtalte. Stol på meg: Jeg vet forskningen, og selv jeg er overbevist av disse faktorene
  • Hvis det er sant, har dette fascinerende implikasjoner for de beslutningene vi gjør - og hva vi gjør eller ikke prioriterer - på andre områder av våre liv
  • "Det er lettere å forandre miljøet enn det er å skifte seg"

Anbefalt: