Lønnforhandling: Hvordan forhandle bedre enn 99% av mennesker

Innholdsfortegnelse:

Lønnforhandling: Hvordan forhandle bedre enn 99% av mennesker
Lønnforhandling: Hvordan forhandle bedre enn 99% av mennesker

Video: Lønnforhandling: Hvordan forhandle bedre enn 99% av mennesker

Video: Lønnforhandling: Hvordan forhandle bedre enn 99% av mennesker
Video: På sporene av en gammel sivilisasjon? 🗿 Hva om vi har tatt feil på fortiden vår? 2024, Mars
Anonim
Har du noen gang sett på at en venn eller et familiemedlem prøver å prute på en bil eller forhandle priser i butikken - og helt mislykkes?
Har du noen gang sett på at en venn eller et familiemedlem prøver å prute på en bil eller forhandle priser i butikken - og helt mislykkes?

Det går vanligvis noe slikt:

Tidsfull forhandler: "Unnskyld meg sir… tror du at du kanskje kanskje på en eller annen måte senker prisen på dette elementet for meg? Jeg tenkte -"

Selger: "Nei. Beklager, det er en fast pris."

Tidsfull forhandler: "Okay." (Hodet ned, spør seg selv internt: "Hvorfor har jeg engang plaget meg?")

Og det er ikke bare når du tar en bil eller noe i butikken - folk nærmer seg skikkelig lønnsforhandlinger med nøyaktig samme svake holdning … som er RIDICULOUS!

Jeg elsker lønnsforhandlinger. Med bare en fem minutters samtale kan du begge tjene en Big Win og gjøre tusenvis mer i året - noe som virkelig legger opp over livet ditt.

Sjekk ut dette diagrammet som viser hvor mye en $ 5 000 økning i lønn kan legge opp i løpet av årene:

Hvis det er et inntjeningspotensial på millioner, hvorfor vil du kaste sjansene dine med en svak tilnærming?
Hvis det er et inntjeningspotensial på millioner, hvorfor vil du kaste sjansene dine med en svak tilnærming?

Dessverre er det mange misforståelser der ute når det gjelder forhandlinger.

Derfor ønsker jeg å ta kontakt med dem først før du drar i HOW for å forhandle om lønnen din. Etter det vil jeg detaljere de nøyaktige trinnene for å spikre en forhandling.

Hvordan forhandle lønn

  1. Lønnforhandlinger myter
  2. 5 trinn til NAIL dine lønnsforhandlinger
  3. Finn den nøyaktige lønnen du vil ha
  4. Identifiser de problemene selskapet står overfor - og hvordan du kan løse dem
  5. Forbered kofferteknikken … igjen
  6. Ha en tilbakestillingsposisjon klar
  7. Øv med å forhandle ubøyelig
  8. Perks å be om utover lønn
  9. En oppgaveliste for denne uken

Bonus: Hvis du bare ikke kan vente og vil lære alt du kan om lønnsforhandlinger, last ned min Ultimate Guide to Boosting Your Salary.

Forhandlingens myte nr. 1: Lønnforhandlinger må være motsatte

Her er noen vanlige fraser av folk som ikke vil forhandle sin lønn:

  • "Jeg vil ikke være slem."
  • "Han er bare en småbedriftseier - jeg skal bare betale ham det han vil."
  • "Jeg hater å krangle med folk."

Det første du må innse er at du ikke bør være slem mens du forhandler - tvert imot. Du vil utforske situasjonen med omsorg og nyanse. Tross alt, både selger og du vil ha nøyaktig samme ting: for deg å kjøpe produktet.

Med det i tankene, når de konfronteres med et fornektelse til et tilbud på et element, snarere enn å si, "OMG DISSE PRISENE ER FORFERDELIGE. DU MÅ VÆRE CRAZY … plz gi meg en god avtale? "Vil du si noe som," Vi er nær, men vi trenger bare å finne en god form her."

Forhandlingens myte nr. 2: Jeg må lese (og lese og lese) mye om å forhandle før jeg gjør noe

Dette er en av de største fallgruvene noen kan komme inn i når de prøver noe nytt - studere i stedet for å gjøre.

Ikke misforstå, du trenger å bli utdannet. MEN du vil lære 100x mer fra å praktisere 5 forhandlinger enn å lese et annet blogginnlegg eller se på en annen YouTube-video om forhandlinger - og ja det inkluderer denne artikkelen.

Forhandlingens myte # 3: Du kan forhandle alt

Dessverre, noen ganger skal du bare spise kostnadene for noe du vil ha fordi den enkle sannheten er at du ikke kan forhandle alt.

Tross alt har du ikke rett til en avtale på alt - men du kan velge dine kamper, fordi de rette kan spare / generere tusenvis av dollar for deg.

Når det er sagt, er det fortsatt mye du kan forhandle. Alle med asiatiske foreldre kan fortelle deg det.

Faktisk, her er en liste over bare noen få ting du sikkert ikke visste at du kunne forhandle - jeg vet fordi jeg har begge gjort det før og har lært tusenvis av mennesker å gjøre det selv.

  • Bilforsikring
  • Mobiltelefon plan
  • Gym medlemskap
  • Kabel
  • Leie
  • Kredittkort

Sjekk ut videoen min på forhandling av regningene dine for mer om dette emnet.

Bonus: For de eksakte ord-for-ord-skriptene som jeg pleide å forhandle min regninger, last ned Ultimate Guide to Personal Finance.

Forhandlingens myte nr. 4: Noen mennesker er født forhandlere

La oss gjøre en ting klart: forhandling er en ferdighet. Og som enhver annen ferdighet kan det læres, hones og mestres.

Heldigvis lærte jeg fra noen av de beste forhandlingsmesterne av alle: mine foreldre.

For eksempel ville min mor vise meg hvordan jeg kunne forhandle hos varehusene da jeg var liten barn. Da jeg besøkte India så jeg spillet til et helt nytt nivå da de handlet med selgere i butikker og markeder.

Poenget er at menneskene rundt deg er viktige og praktiserer saker. Jo, ingen av oss er kanskje verdens beste forhandler… men vi trenger ikke. Hvis vi bare blir marginalt bedre enn vi er, kan vi høste uforholdsmessige belønninger.

Forhandlingens myte nr. 5: Jeg vet ikke så mye som den andre personen å "vinne" på forhandlinger

Denne typen går tilbake til forhandling av myte # 1: slutte å se på forhandlinger som en vinn / tap-situasjon.

Folk ser ut til å tro at noen må bli skrudd over i en forhandling for å få det du vil - men det er helt bakover.

Selvfølgelig kan du ikke bare gjøre et krav og forvente at den andre personen skal gi deg det - du må gjøre en sak for det. Kredittkort, forsikring og mobiltelefonselskaper er villige til å tilby rabatter for å beholde høyverdige kunder. Og en arbeidsgiver er like glad for å gi en heve for å holde en ansatt som gjør fantastisk arbeid og gir verdi hver dag.

Du hører noen sier "nei", men jeg lover at du blir overrasket over hvor mange folk sier "ja!"

Så lenge du forbereder deg og er klar til å gjøre saken din, blir lønnsforhandlinger mye mindre skummelt.

Som bringer oss til…

5 trinn til NAIL dine lønnsforhandlinger

Disse 5 prinsippene vil hjelpe deg med å forberede forhandlinger, slik at du kan snakke med ansattschefen trygt og være klar til å tjene mer penger.

Husk at alt prep i verden ikke vil beløpe seg til noe hvis du ikke faktisk forhandler din lønn.

Trinn 1: Finn den nøyaktige lønnen du vil ha

Hvis du går inn i en lønnsforhandling uten et hardt nummer, vil du være til nåd av en erfaren ansattschef som bare vil kontrollere samtalen. Det er det de gjør for å leve.

Når du vet hva du vil, kan du ikke bare kommunisere skarpt til den andre personen, men du kan også demonstrere Hvorfor du fortjener så mye.

Derfor kan du ikke bare gå inn og si, "Jeg vil lage $ 100 000 i året !!!"

I stedet må du forestilling dem din verdi - jeg vil gå inn i dette mer senere i artikkelen med Koffertteknikk.

Hvis du er usikker på hvor mye du skal be om, er det bare tre viktige råd som jeg kan gi deg:

  1. Forskning.
  2. Forskning.
  3. Be om en million dollar … bare tuller! FORSKNING.

Før du snakker til ansettelseslederen for å forhandle lønn, bør du ha gjort så mye forskning som du kunne om hva den gjennomsnittlige industrien betaler for jobben din. Først da kan du riktig bruke taktikken i denne artikkelen for å effektivt forhandle lønn.

Til dette formål er det noen gode ressurser for deg å finne et godt sted å starte:

  • Salary.com:Dette er et flott nettsted for både arbeidsgivere og arbeidssøkere å sammenligne kompensasjonsrater for bestemte jobber på tvers av et stort utvalg av selskaper.
  • Glassdoor.com: Selv om dette nettstedet primært virker som en "Yelp for jobber", inkluderer det også et utrolig praktisk lønn verktøy som lar deg se på nasjonal gjennomsnittlig lønn for jobben din, samt gjennomsnittlig kompensasjon i byen din.
  • PayScale.com:Dette nettstedet sender deg en personlig lønnsrapport basert på et spørreskjema du fyller ut om din karrierehistorie. Det er spesielt flott for siste høyskole grads.
  • Spør en venn: Kjenner du noen som har jobbet på dette feltet før? Kanskje en venn av deg har vært i bransjen i noen år. Spør dem hvor mye de ble betalt - samt råd om hvor mye du bør spørre også.
  • Google det: Et søk så enkelt som "gjennomsnittlig digital markedsfører lønn" vil gi deg et vell av informasjon du kan bruke.

Bare med god forskning kan du noensinne forvente å forhandle godt.

Trinn 2: Identifiser de problemene selskapet står overfor - og hvordan du kan løse dem

Jeg hadde en gang en fyr jeg intervjuet for en jobb. Han forhandlet med meg - men han holdt å tilby ting jeg ikke bryr meg om.

Han sa ting som, "Jeg kan også gjøre [X ferdighet som ikke betyr noe] for deg, og [Y arbeid som allerede blir gjort av andre], og [Z verdsetter at jeg allerede gjør meg bedre]."

Hvis han hadde tatt seg tid til å finne ut hva jeg virkelig ønsket - som var pålitelighet - ville han ha vært i stand til å tilby konkrete eksempler, som en ukentlig fordøyelse av alt han oppnådde og hva han jobbet i neste uke.

Hvis han gjorde det, ville jeg ha vært mer enn glad for å betale ham tusenvis for fred i sinnet.

Men fordi han ikke tok seg tid til å finne ut hva jeg ønsket som arbeidsgiver, ansatte jeg ham ikke.

Derfor er det så viktig å identifisere de viktigste problemene arbeidsgiveren står overfor, slik at du senere kan finne ut hvordan du løser dem.

Under intervjuet, spør hvem du snakker med mange spisse spørsmål angående smertepunkter. Jeg elsker det når jeg får spørsmål som:

  • Hva er noe du ønsker å forbedre i selskapet - og hvordan kan jeg hjelpe?
  • Hvilke egenskaper verdsetter du mest i en ny leie?
  • Hvordan kan jeg hjelpe med ditt viktigste mål i kvartalet?

Husk: Du kan legge mye mer vekt på lønnsforhandlingen din hvis du knuse jobbintervjuet ditt.

Når du gjenkjenner alle de områdene hvor du kan legge til verdi for selskapet, skal du bruke en av mine mest favorittteknikker …

Trinn 3: Forbered kofferteknikken … igjen

Dette er en av mine absolutte favorittteknikker for å utnytte i intervjuer, lønnsforhandlinger, klientforslag - uansett! Og skjønnheten er at du allerede har gjort 90% av arbeidet før du begynte å snakke med ansattschefen.

Ideelt sett har du brukt teknikken allerede under ditt første jobbintervju for å wow dine arbeidsgivere.

Men nå skal du bruke den igjen ved å bruke informasjonen du lærte i trinn 2.

Slik fungerer det:

For det første skal du utnytte informasjonen fra trinn 2,ogOpprett et 1-5-siders forslagsdokument som viser de spesifikke områdene i selskapet der du kan legge til verdi.

Deretter skal du ta med forslaget når du forhandler lønn. Når spørsmålet om kompensasjon uunngåelig oppstår, skal du trekke ut dette dokumentet og skissere nøyaktig hvordan du skal løse utfordringene i selskapet.

Ansette leder: Så hva er ditt prisklasse?

Du: Faktisk, før vi diskuterer kompensasjon, vil jeg gjerne vise deg noe jeg satte sammen.

Og så tar du bokstavelig talt ut ditt forslagsdokument som beskriver smertespunktene i selskapet og nøyaktig hvordan du kan hjelpe dem. IWT bonuspoeng hvis du faktisk bruker en koffert.

Ved å identifisere de smertepunktene selskapet opplever, kan du vise ansattschefen der du spesifikt skal legge til verdi - noe som gjør deg veldig verdifull leie.

Nærmer forslaget som den mest overbevisende menyen de noensinne har mottatt - komplett med problemer som de vet om og hvordan du er personen til å løse disse problemene.

Jeg går nærmere inn i koffertteknikken i denne 2-minutters videoen. Sjekk det ut nedenfor.

Trinn 4: Forbered en tilbakestillingsposisjon

Det er en klassisk psykologisk teknikk jeg vil presentere for deg, kalt "Door in the Face" -teknikken.

Tenk deg at det er en ideell arbeidstaker som krever donasjoner til et hus.

Ideell arbeidstaker: "Hei, vil du gjerne donere $ 50 til Save the Whale Foundation?"

hus: "Absolutt ikke."

Ideell arbeidstaker: "Ok, hva med $ 5?"

hus: "Hmm ok, sikkert."

Se hva den ideelle arbeideren gjorde? Han visste at han aldri skulle få $ 50 - men han visste også at hvis han ga en drastisk redusert mengde etter sin første forespørsel, ville boligen være mye mer mottakelig for å donere.

Du kan gjøre dette ved å be om en lønn høyere enn hva du vil betale for. I verste fall møter du i midten med ansattschefen. I beste fall får du en høyere lønn.

Husk: Hvis du forhandler, er oddsene sviktende, men det er helt greit. Du bør EXPEKTE feil. Omfavne det Og planlegg deretter ved å snu "Sviktende forventning" til dominans.

Denne 6-minutters videoen viser deg strategier - inkludert ord for ord-skript - som vil hjelpe deg med å kommandere deres respekt og gjøre dem glade for å betale deg det du er verdt.

Trinn 5: Øv med å forhandle ubøyelig

Hvordan kommer musikere til Carnegie Hall? På samme måte tjener du tusenvis i lønnsøkning. Øve på.

De fleste vil miste titusenvis av dollar i løpet av deres liv på grunn av deres manglende praksis. Egentlig vil de fleste ikke forhandle i det hele tatt. Selv når folk forhandler, vil de ikke øve på.

De vil si ting som:

  • "Det føles rart."
  • "Hvem skal jeg trene med?"
  • "Hva skal jeg si?"

DET GJELDER IKKE! Det er derfor du trener.

Som jeg alltid sier: Ikke skyt din første kurv i NBA. Tross alt, hvis du ikke trener, vil du gå inn i forhandlinger kaldt med en ansatt leder, hvis jobb det er å forhandle hele dagen.

Så finn en venn eller et familiemedlem til å løpe gjennom taktikk med. Du kan til og med gå til din lokale bondens marked og prute for små gjenstander eller prøve å forhandle på Craigslist. Hver lille bit hjelper.

Her er noen spørsmålskript du bør forberede svar på - og få din praksispartner å løpe gjennom med deg:

  • " Hva er din lønnsforventning?"Svar dette ved hjelp av informasjonen du samlet fra trinn 1. Når du går inn i forhandlinger, bør du allerede ha et fast nummer eller område i tankene.
  • " Det er ikke noe rom i vårt budsjett. Vi kan ikke gi deg mer penger. " Å LIGGE!!! Hvis de forteller deg noe slikt, må du være sikker på at du ikke faller inn i dette trinnet. Dette er en skremme taktikk selskaper ofte bruker for å gjøre oss bosette for mindre enn vi fortjener… og lomme pengene som burde vært våre.
  • " Hva gjør du nå?"Dette spørsmålet blir bedt av arbeidsgivere for å se om du gjør bransjens gjennomsnitt. Tross alt, hvis du ikke gjør gjennomsnittet, kommer de til å lure på hvorfor? Og dette påvirker i stor grad hva de skal tilby deg.

Derfor er det så viktig at du viser hvordan du skal øke verdien til selskapet med koffertteknikken før spørsmålet om lønn kommer opp - slik at du vil se utrolige når den gjør.

Følg disse trinnene, og du vil bli satt opp til suksess når du forhandler lønnen din.

Perks å be om utover lønn

Lønn er bare det første trinnet i hva du kan forhandle i prosessen. Faktisk er det et stort antall fordeler du kan forhandle om du er en toppspiller.

De inkluderer:

  • Telecom. Det stemmer - du kan faktisk forhandle med sjefen din for å overbevise dem om la deg jobbe hjemmefra.
  • Aksjeoppsjoner. Noen selskaper tilbyr muligheter for sine ansatte til å stimulere sitt arbeid. Selv om det ofte er et fast nummer for alle ansatte å motta, kan du faktisk forhandle for flere aksjeopsjoner med forståelse for at du er en toppkandidat.
  • Feriedager. Betalt fritid og ferie tid er fordeler mest alle selskapets tilbud - men ikke mange innser at du faktisk kan forhandle ferien dager også.

For hver av disse hjelper det å bare huske ARMS teknikken. Et eksempel ved bruk av telekommuting:

  • Bli enige. Dette er et fint psykologisk knep ved å gi arbeidsgiveren noe de er enige om først - så de er mer tilbøyelige til å gå sammen med resten av banen.
  • Reframe. I stedet for å vise arbeidsgiveren hvor mye telepommuting vil være til nytte for deg, skal du vise dem hvor godt det ville være for selskapet å omfavne det.
  • Gjør saken din. Her lager du banen: Selg dem på ideen om at du jobber hjemmefra - men gi dem en ut med å si at du vil jobbe på et kontor hvis det påvirker arbeidsutgangen.
  • Hold kjeft. Når du er ferdig, er du ferdig. Gi gulvet og la arbeidsgiveren snakke.

Her er et flott skript du kan bruke til å forhandle på eksternt arbeid.

Du: Dette er gode nyheter. Jeg er begeistret over å bli invitert til å bli med i firmaet ditt og ser frem til å legge til stor verdi for organisasjonen.

Når det er sagt, er jeg redd for at pendeltiden vil påvirke både arbeidsflyten min og fokus. Det ville gjøre en verden av forskjell hvis jeg kunne jobbe hjemmefra en dag eller to hver uke.

Ansette leder: Beklager. Vi gjør det ikke her.

Du: [Enig] Jeg forstår at din bedrift ikke har gjort det tidligere - men dette kan være en flott mulighet. Vi har teknologien for å gjøre alt mulig.

[Reframe] Hvis det går ut, kan vi finne kandidater i andre stater for XYZ-roller.

[Gjøre saken din] Og gitt min legitimasjon og bakgrunn, er det lite risiko å teste det med meg i liten skala. Hvis det ikke fungerer, kan vi alltid gå tilbake til den gamle måten.

[Shut up] Så hva tror du?

Og hvis de er enige, god jobb på Big Win! Hvis ikke, det er greit også. Du kan alltid gå tilbake i din anmeldelse periode og tonehøyde igjen etter at du virkelig har vist verdien til selskapet.

I denne videoen intervjuet jeg min venn Justin Wilson, en tidligere managementkonsulent og absolutt MASTER ved forhandlinger. Vi løp gjennom en mockforhandling hvor han fagmessig forhandlet om fordeler utenfor lønnen.

Sjekk videoen på 2:52-merket.

Å gjøre denne uken

Slik kommer du i gang:

  1. Tilbring 30 minutter - og bare 30 minutter - lesesakstudier, skript og eksempler på hvordan å forhandle.
  2. Velg ett av følgende områder for å forhandle:

    1. Personlig økonomi (kredittkortselskaper, mobilregninger osv.)
    2. Craigslist (Det spiller ingen rolle om du selger eller kjøper)
    3. Bønder / Loppemarked (Se hvilke gode tilbud du kan sette sammen)
    4. Dine kunder (heve priser, eller sette sammen langsiktige kontrakter)
  3. Finn en kreativ måte å forhandle på noe innen 3 DAGER.
  4. La resultatene av forhandlingen din, hva du tok bort fra opplevelsen, og SKRIPTEN DU BRUKTE i kommentarfeltet nedenfor.

Husk: Vær respektfull når du forhandler. Benytt aldri den andre personen og bli aldri uhøflig.

Når du har gjort denne øvelsen, vil du være klar til å forhandle din lønn.

Vil du gå enda lenger?

Vi setter sammen en hel Ultimate Guide som går i ytterste detalj på nøyaktig hvordan du øker lønnen din og får den heisen du fortjener. Og du får hele PDF ved å fylle ut skjemaet under.

Anbefalt: