Den overraskende innsikt går fra $ 20 / time til $ 3000 / hr

Den overraskende innsikt går fra $ 20 / time til $ 3000 / hr
Den overraskende innsikt går fra $ 20 / time til $ 3000 / hr

Video: Den overraskende innsikt går fra $ 20 / time til $ 3000 / hr

Video: Den overraskende innsikt går fra $ 20 / time til $ 3000 / hr
Video: Picking a Job: Choosing Between Two Good Options, with Ramit Sethi 2024, Mars
Anonim
Jeg pleide å få veldig rare reaksjoner da jeg ville sitere min timelønte konsulentsats - og det var bare $ 20 da.
Jeg pleide å få veldig rare reaksjoner da jeg ville sitere min timelønte konsulentsats - og det var bare $ 20 da.

Raskt frem til siste gang jeg konsulterte, da jeg sitert min timepris på $ 3000, og jeg fikk knapt et hevet øyenbryn.

Hvordan gikk jeg fra $ 20 til $ 3000 / time om noen år?

Folk tror alltid det er noe fancy skript på å heve priser. Jeg skal faktisk gi deg et ord for ord-skript du kan bruke her i dette innlegget.

Men det er faktisk mye dypere enn det.

Dette er hva GIMME THE CRUNCHY TACTICS !!! folk savner. De tror virkelig at de oppdager de "riktige" ordene, de kan "overbevise" noen om å dele med pengene sine. Men de savner en mye dypere strategi.

(Btw, ærlig, de fleste vil ikke kunne belaste dette beløpet. Det er en latterlig mengde, og vi vet alle. Det skjer bare at jeg har noen esoteriske ferdigheter som er høyt verdsatt av forretningsfolk. de ville betale meg det samme for min omfattende kunnskap om stryking av skjorter og habanero salsa, men markedet er markedet.)

Enda viktigere er at det handler om en dypere strategi for å være en ADVISOR enn å prøve å trekke ut hver liten bit penger fra de menneskene du prøver å tjene.

Se, du kan gå fra $ 20 til $ 50 / time med litt arbeid. Det er egentlig ikke så vanskelig.

Men for å virkelig flytte inn på neste nivå - inn i $ 100 / time, eller $ 250 / time, eller til og med $ 1000 / time stratosphere - må du ta en helt annen tilnærming.

Mange av studentene mine har begynt denne oppstigningen. Den beste delen er, når de flytter sine priser opp, er de tvunget til å levere økende verdi til sine kunder. Vinn vinn.

Dagens spørsmål er fra Stephanie, en veileder som ønsker å vite hvordan å øke hennes priser, selv om det kan bety å si "nei" til foreldrene til et sliterende barn. Jeg gir deg ord for ord, men jeg vil vise deg en dypere strategi som bidrar til å sette klienten i sentrum av din verden - i stedet for å prøve å gjøre en rask pengene.

Ta en titt:

LEAVE A COMMENT: Del et eksempel hvor du kan gi noen råd som ville skade deg på kort sikt … men nytte både på lang sikt. Det kan være med penger, forhold, helse, uansett.

Anbefalt: